全球增速第一！TikTok Shop 2025年GMV逼近千亿，你的机会在哪？

一个短视频刚刚展示了一款创意家居小物的妙用，下一秒用户就可以直接点击链接下单购买——这就是TikTok Shop，一个正在全球迅速崛起的社交电商平台。

最近消息显示，2025年TikTok Shop的活跃消费者已达到4亿，平台GMV接近千亿美元规模。它已在海外主流电商平台中排名第五，而增速却稳居第一。

图片来源网络

一、TikTok Shop的增长神话

TikTok Shop的崛起故事令人瞩目。这家从2021年才开始上线的社交电商平台，已经迅速进入全球17个市场，包括美国、日本以及欧洲、东南亚和拉丁美洲的多个国家。

这个平台在2025年的表现尤其亮眼，数据显示其年交易总额接近千亿美元，已经紧随亚马逊、沃尔玛、Shopee和eBay之后，成为全球第五大电商平台。

更引人注目的是它的增长速度：在所有海外主流电商平台中，TikTok Shop的增速排名第一。

2025年第四季度，受“黑五网一”购物季拉动，TikTok Shop平台GMV超过250亿美元，领先于传统电商巨头eBay；12月单月GMV甚至在全球市场超越了Shopee。

二、爆发性增长的数字背后

分析TikTok Shop的季度表现，可以看到一条惊人的增长曲线。2025年第二季度，TikTok Shop全球GMV已达到150亿美元，其中美国市场GMV增长134%。

到了第三季度，全球GMV进一步飙升至190亿美元，仅美国市场就贡献了超过40亿美元。

从下表可以清晰地看出TikTok Shop在2025年上半年的迅猛发展轨迹：

特别值得注意的是美国市场的变化。2025年上半年，TikTok Shop美国市场的GMV同比增长达到惊人的120%。

即使在政策不确定性的环境下，TikTok Shop仍实现了91%的GMV增长。

三、不同市场的机会点

放眼全球，不同市场呈现出截然不同的增长态势和机会窗口。美国市场仍然是TikTok Shop的重要增长引擎，2025年上半年GMV同比增长高达120%，已形成以保健、美妆、服饰为代表的品类主导结构。

东南亚市场同样引人注目，在2025年上半年印尼市场以60亿美元GMV超越美国，成为TikTok Shop全球第一大站点。这些国家以达人直播和美妆、电子产品双轮驱动为典型代表。

欧洲市场则呈现出“品牌主导+本地化运营”的成熟模型。特别是意大利市场，GMV增速高达395%，展现出巨大发展潜力。

在新兴市场如德国、法国、巴西、西班牙等地，直播生态呈现倍数级增长，无论是达人数量、视频发布量，还是直播成交额，均显示出极强的本地市场消费潜力。

四、成功的关键要素

TikTok Shop的独特之处在于其“内容即成交”的社交电商模式。短视频与直播合计贡献了TikTok Shop超过六成的交易额。

在美区市场，短视频带货贡献了50%的GMV，店铺销售占比提升至36%，而直播带货虽然占比仅为14%，但增速高达350%，反映出北美用户对直播电商接受度的快速提升。

选品方面，平台算法精准匹配兴趣标签，使小众品类能够借助长尾流量突围。家居创意品、美妆工具等类目涌现出一批黑马卖家。

达人合作也成为提升销量的有效途径。美国市场通过达人联盟计划整合了百万级内容创作者，形成了“视频带货+店铺转化”的闭环生态。

图片来源TIKTOK

五、卖家的入场指南

面对这个增长迅猛的新平台，不同类型和阶段的卖家应该如何切入？内容创作能力、供应链管理能力和本地化运营能力将是三个核心要素。

对于个人创业者和内容创作者，可以从自己擅长或感兴趣的细分领域入手。TikTok Shop降低了带货门槛——在美国市场，0粉丝也能挂小黄车。

这意味着即使没有庞大的粉丝基础，只要你能创作出吸引人的内容，就有机会直接变现。

对于国内电商卖家，特别是那些在抖音、淘宝等平台已有经验的卖家，你们的运营经验可以直接迁移。不过需要注意，不同市场的消费者偏好存在差异。

例如，法国消费者可能偏爱时尚、美妆类商品，而德国市场则对电子产品和家居用品更为青睐。

对于寻找低风险创业项目的创业者，可以关注平台提供的各种扶持政策。例如，在欧洲市场，新入驻的商家可享受佣金减免——欧盟国家前90天佣金从常规5%减至2%。

关键在于“小步快跑，快速试错”。不必一开始就追求大而全的店铺，可以选择几个有潜力的细分品类，制作优质内容测试市场反应，再根据数据反馈调整策略。