TikTok Shop美区持续增长，2026年购物者将达5770万，占美人口约17%​​

TikTok Shop 正在成为美国电商市场中不可忽视的一股力量。

据市场调研机构eMarketer最新报告，TikTok Shop在美区的增长仍保持高位运行：预计 2025 年 TikTok Shop 销售额将达到 158 亿美元，同比增幅超过 100%，虽较上一年的爆发式增长有所回落，但依然显著高于行业平均水平。

从市场结构来看，TikTok Shop 在美国社交电商中的存在感持续提升。其市场份额已接近两成，并有望在未来两年继续扩大。尽管 Facebook 与 Instagram 仍占据主导地位，但 TikTok 正以更快的速度重塑用户的购物路径。

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用户规模，是增长的核心底座

支撑这一增长的，是不断扩大的购物人群。预计到 2026 年，TikTok 在美国的购物用户将接近 5800 万人，占美国人口比例约 17%。这意味着，越来越多的消费者已经习惯在 TikTok 上完成从内容浏览到下单购买的全过程。

在 Z 世代和千禧一代中，这种消费路径尤为明显。短视频内容带来的“顺手买”“刷到就下单”，正在推动健康、美妆、配饰、家居等品类持续放量。

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社交电商整体升温，TikTok 优势更明显

放眼整个美国市场，社交电商仍处在快速放大的阶段。预计 2025 年市场规模将接近 900 亿美元，并在随后一年迈过千亿美元门槛。虽然当前其在整体零售电商中的占比仍不算高，但增长确定性已被反复验证。

在这一轮增长中，TikTok Shop 的优势并不在于商品数量，而在于内容效率。用户不是带着明确需求去搜索商品，而是在内容中被不断触发购买欲望，这种“内容先行”的逻辑，让转化链路明显缩短。

与此同时，TikTok Shop 也在持续补齐电商基础能力，包括优化支付体验、加强本地履约、吸引更多品牌和商家入驻。未来，能否跑通内容、商品与履约的协同，将直接影响商家的增长空间。

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内容运营开始标准化

随着 TikTok Shop 生态进一步开放，内容工具也开始进入官方体系。

不久前，Kuaizi 正式上架 TikTok Shop App Store，成为官方生态中的一员。同时，Kuaizi 国际版 矩阵宝Pubpal 已接入 TikTok Shop 官方 API，上线了视频挂车与 GMV 追踪能力。

这意味着，商家和内容团队可以在同一体系内完成内容生产、商品挂载与成交数据回收。内容不再只是“多发多试”，而是可以被追踪、被复盘、被优化的经营环节。

当 TikTok Shop 的用户规模、交易体量和生态能力同时提升，内容电商也在从早期红利，走向更成熟的竞争阶段。

平台在变大，机会也在变多，而真正拉开差距的，往往是谁能把内容，持续转化成可复用的生意能力。