TikTok Shop佣金大变革！欧洲五国费率明年涨至9%，新卖家抓紧60天4%窗口期

跨境电商圈迎来重磅消息，TikTok Shop近日宣布，自2026年1月8日起，将调整德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰五个欧盟国家站点的平台佣金。

这是平台继2024年9月上调英国站点佣金后，在欧洲市场的又一重要商业化举措。

TikTok Shop的这项政策调整将从2026年1月8日正式生效。届时，德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰五个欧盟国家的平台佣金将从目前的5%上调至9%，几乎翻了一番。

这一调整覆盖了TikTok Shop在欧洲的核心市场。根据平台官方解释，此次费率上调旨在使TikTok Shop的费率向“更典型的市场水平”靠拢，以支持对卖家、创作者和用户体验的持续投入。

值得关注的是，平台针对新卖家推出了专项优惠。在1月8日之后新开店，并在15天内成功上架5件商品的卖家，可在最长60天内享受低至4%的优惠佣金率。

部分品类如电子产品（含美容个护电子产品）可适用7%的较低费率。

此次欧洲五国佣金调整并非TikTok Shop的首次尝试，它直接延续了平台在2024年9月对英国站点的调整方案。

2024年8月，TikTok Shop宣布计划自9月2日起，将英国卖家的基础佣金费率从5%上调至9%。

当时平台也推出了“卖家任务”计划，鼓励卖家通过完成特定数量的直播或可购物视频创作来降低费用。

令人意外的是，尽管英国站点的佣金率大幅提高，该平台仍创下了黑五销售纪录。这表明，在TikTok Shop看来，即便费率上涨，平台上的流量和转化效率仍然具备足够吸引力。

这次费率上调将直接增加卖家的经营成本，尤其对近期入驻的新商家利润空间形成挤压。

根据行业调研数据，目前欧盟市场卖家的平均净利润率在15-20%之间，TikTok Shop佣金调整后将降至6-11%。对于低毛利品类，利润率可能跌破5%的盈亏平衡点。

有分析指出，佣金成本每上升1个百分点，卖家需要提升12-15%的销售额才能维持原有利润水平。

这意味着在9%的佣金率下，卖家需实现30-40%的销售增长才能抵消成本增加。

不过对于同时运营亚马逊、eBay等成熟平台的商家而言，他们通常具备更完善的成本结构与定价策略，适应能力相对更强。

平台佣金的具体计算方式基于订单总额。计算公式为：

佣金费 = [(商品净销售额 + 买家支付运费 + 平台折扣) – (商品净销售额退款 + 平台折扣退款)] × 佣金费率。

平台还明确，新卖家优惠与类目优惠不可叠加，同一商品同一时间仅适用一项佣金减免权益。若商品同时符合多项减免条件，系统将自动适用其中最低的佣金费率。

面对佣金上涨的压力，卖家需要调整运营策略以维持盈利能力。

首先应抓住平台为新卖家提供的60天4%佣金优惠期，降低初期运营成本。可考虑优化产品结构，适当提高高利润商品的销售占比。此外，有分析认为，佣金上涨将促使卖家更加审慎地制定促销策略，将运营重点转向提升盈利能力。

对于已在其他电商平台运营的成熟卖家，可以考虑整合资源，实现多平台协同运营，分摊单一平台政策变化带来的风险。

从行业角度看，9%的佣金水平相较于部分成熟电商平台仍具一定竞争力。此次调整也可能促使部分卖家放弃单纯的低价内卷策略，为激烈的“价格战”踩下刹车，推动市场向更注重盈利的健康竞争环境转变。

平台表示，此次调整旨在优化服务生态。随着TikTok Shop从“流量驱动”转向“体验驱动”，物流管控、内容生态建设等方面的投入需要资金支持，这或许是费率调整的重要原因之一。

在欧盟五国市场，TikTok Shop正吸引更多零售商加入。英国区的Asos、Zara、THG的LookFantastic甚至WHSmith均已签约入驻，美国区也吸引了Elf Beauty和CosRx等美妆品牌。

平台佣金调整与商业化进程同步推进。此次政策变动不仅影响现有卖家的利润空间，也为准备进入TikTok Shop的新商家提供了关键的60天低费率测试期。