亚马逊下血本，欧洲站多项收费大幅下调

竞争越来越大，要赢的前提是统一战线。

01亚马逊大规模降佣

“内卷”的战火终于是烧到了巨头间。

对亚马逊这样的大平台而言，生态资源已经相对稳定，吸引更多消费者往往是寻求突破的直接选择。但当这种平衡被打破，客流减少，卖家受挫，一些用于提振市场信心的新举措，便显得尤为重要。

眼下，在竞争愈发激烈的欧洲市场，亚马逊正处于这样的关键节点。最近，亚马逊发布公告称，要给所有欧洲卖家减负，平均每卖出一件商品，卖家可节省0.15英镑/0.17欧元的运营成本。

亚马逊下调欧洲卖家费用图源：aboutamazon

具体来看，按时间划分，今年和明年各有一次费用调整；按收费项目划分，包括物流费、营销费以及销售费用。

其中，今年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的FBA包裹履行费用将平均减少0.26英镑/0.32欧元。

服装和配饰类目下，价格在15英镑/15欧元及以下的商品推荐费将从8%降至5%，价格在15英镑/15欧元至20英镑/20欧元之间的商品推荐费则从15%降至10%。

明年2月1日起，多数类目下，低价FBA费率优惠范围将扩大至价格在20英镑/20欧元或以下的商品，相当于这些商品走FBA，每件费用将减少0.40英镑/0.45欧元。

销售费用方面，价格在20英镑/20欧元及以下的家居用品推荐费将从15%降至8%；价格在10英镑/10欧元及以下的宠物服装及食品推荐费将从15%降至5%；价格在10英镑/10欧元及以下的食品杂货、补充剂等的推荐费将从8%降至5%。

另外，促销类可变费用上限也将实行新标准，“Best Deals”与“Lightning Deals”的可变费用封顶额度下调至：英国站点200英镑、德国站点300欧元，法国、意大利与西班牙站点100欧元。

亚马逊促销活动图源：aboutamazon

值得关注的是，也有部分收费将提高，包括月度仓储费、退货费及清算费。同时荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰和波兰仓库的FBA配送费将做调整，平均每件商品费用将增加0.02英镑/0.02欧元。

不难发现，这些费用调整，多集中在低价商品领域。也就是说，亚马逊正在试图提高低价商品卖家的积极性，给这些卖家让利，从而让亚马逊在低价电商市场也能获得更多份额。

02直面低价竞争

亚马逊如此大规模降佣，背后原因不外乎日益白热化的市场竞争。正是这些来自外部，且不可控的变化，让亚马逊愈发感到增长压力。

据欧洲电子商务协会数据，预计今年欧洲市场规模将增长7%，达到8750亿欧元。其中，亚马逊仍是主导平台。

欧洲电商市场规模预期 图源：ecommercenews

但同时，这种主导优势正被外部势力削弱。以Shein、Temu等为代表的新兴平台，正凭借低价优势疯狂扩张，蚕食着亚马逊的潜在增长空间。

据了解，Shein在欧洲的销售佣金相对更低。如果卖家是新入驻，首月直接免佣。也因此，Shein平台供应了大量低价商品，一件T恤能卖到3欧元以下，一条牛仔裤价格最低8欧元。

另一边，Temu作为与亚马逊定位相似的综合电商平台，其发展势头也是相当凶猛。据Temu报告数据，今年上半年，Temu平均每月吸引1.157亿欧洲用户，较去年下半年增加了1290万。这个用户增速，显著高于其他欧洲大型电商平台。

Temu欧洲用户规模持续扩大 图源：Ecommerce News – Europe

可以说，在多方竞争压力推动下，即便低价市场本非亚马逊的重要目标，如今也不得不将其提上战略日程。而要克服这些竞争压力，最直接高效的方法莫过于“走对手的路，让对手无路可走。”

如此形势下，也确实能看到，亚马逊深入低价市场的速度越来越快。就在上个月，亚马逊正式推出一款名为Amazon Bazaar的独立购物应用，其角色即是低价商城Amazon Haul的扩充版。

Amazon Bazaar应用 图源：aboutamazon

目前，亚马逊低价商城项目分别以Amazon Bazaar、Amazon Haul的品牌形象进入全球各大成熟与新兴市场。可以预见，照这个趋势发展，低价商城很快也将成为亚马逊的一项核心业务。

当然，能吸引亚马逊这样的巨头持续投入，说明市场本身即拥有广阔前景。今年2月，亚马逊首席执行官Andy Jassy就曾透露，低价商城的市场反馈不错。差不多同一时间，Amazon Haul便陆续进入欧洲几大关键国家。如此迅速扩张之势，可见亚马逊对低价商城是寄予了厚望。

总而言之，低价市场于亚马逊已是必争之地，即便当下，要赢得市场份额已经越来越难。只是碍于市场变化、竞争升级等多重因素，低价商城最终能做大到什么程度，结果仍然充满未知。