亚马逊Bazaar杀入低价战场：卖家是喜提新渠道，还是税务合规新挑战？

跨境电商的“价格内卷”战局，迎来了一位重量级选手。

当Temu和SHEIN用极致低价席卷全球时，电商巨头亚马逊不再坐视。短短一年内，其内部折扣平台 Amazon Haul 已上线26国，更在亚非拉等新兴市场推出了独立的超低价应用——Amazon Bazaar。

Bazaar上，大量商品定价在10美元以下，部分甚至低于2美元，剑指Temu腹地。这不仅是平台间的“神仙打架”，更是一股将深刻影响数十万中国卖家的新浪潮。

1亚马逊的“双轨制”低价战略：精准卡位，火力全开

亚马逊没有简单复制Haul，而是采取了 “成熟市场内部化，新兴市场独立化” 的精准策略，背后逻辑值得深思：

1、Haul：主站内的“特价专区”，捍卫基本盘。

定位：在欧美等成熟市场，作为亚马逊主站的一个频道，利用“haul”这一社交媒体热词吸引追求折扣的既有用户。

目标：防止Prime会员流向外部低价平台，用“高频低价”商品提升用户粘性与购买频次。

2、Bazaar：独立的“战斗APP”，开疆拓土。

定位：在东南亚、拉美、中东等新兴市场，以一个全新、独立的APP形象出现，命名“Bazaar”（集市）更贴合本地文化。

目标：以完全“轻装上阵”的姿态，与Temu、SHEIN等在新兴市场展开“地板价”争夺，不受主站品牌调性束缚，玩法更灵活。

这种双轨制透露出亚马逊的核心意图：既要守住高价值消费的“利润堡垒”，也要不惜代价争夺增长最快的“流量平原”。对于卖家而言，这意味着一个覆盖高、中、低全消费层次的“亚马逊宇宙”正在成型。

2卖家新机遇：破解“69%困局”，但利润模型已变

据Marketplace Pulse报告，高达69%的亚马逊卖家仅运营单一市场。Bazaar的快速扩张，无疑为卖家打破市场壁垒提供了官方“跳板”。

然而，机遇背后是全新的游戏规则：

“微利走量”成为核心模式：Bazaar的基因是“超低价”，这意味着单品毛利将急剧压缩。卖家的盈利逻辑必须从“高毛利”转向 “高效率、低成本、大规模”。供应链的优化能力，将成为生死线。

合规成本不降反升：新兴市场往往对应着更复杂、多变的税务与海关法规（如印度的GST、中东的VAT、拉美各国的税收政策）。多国铺货，等于将财税合规的战场从一两个国家，扩展到十几个。每一处都可能成为“利润黑洞”或“风险爆点”。

资金与库存压力倍增：多个新兴市场同时运营，意味着需要更分散的海外仓布局、更复杂的头程物流管理，以及应对不同国家汇率波动的资金策略。这对卖家的现金流管理和财务规划能力提出了极高要求。

3在“低价扩张”与“财税安全”间找到平衡点

面对Bazaar带来的新蓝海，兴奋之余，卖家更需冷思考：你的业务架构，能否支撑起一场安全、可持续的全球扩张？

我们建议，在涌向新平台前，先做好以下三件事：

1. 架构诊断：你的利润，经得起多国税务稽查吗？

当你在美国、德国、沙特、墨西哥的Bazaar同时销售，每个国家的销售收入、VAT/GST申报、企业所得税义务都清晰吗？沿用过去“一个主体打天下”或“私账收款”的模式，在数据透明的监管环境下，风险将被无限放大。

2. 模式选择：0110、9810还是“境外分销”？适配才是关键。

对于主打Bazaar 新兴市场的卖家，货物可能从中国直发或进入本地仓。需评估采用 9810（跨境电商B2B出口） 模式报关的可行性与成本。

对于同时运营Haul 成熟市场的卖家，可能涉及从欧美海外仓调货。这更需要厘清 “境外公司间交易” 的合规性，并准备好关联交易定价文档，以应对中国与目的国的双重税务问询。

核心原则：根据你的货物流向和公司架构，选择或组合最适合的合规路径，确保每一笔销售收入都有对应的成本凭证和税务处理。

3. 风险前置：将“财税合规”视为市场准入成本。

进入任何一个新国家前，都应进行“财税尽职调查”：

该国对跨境电商的增值税注册门槛是多少？

平台（Bazaar）是否会代扣代缴？

利润汇回中国有哪些税务影响？

当地有何税收优惠政策可以利用（如自由贸易区）？

把这些问题解决在开店之前，远比店铺做起来后，被突如其来的税务补缴通知和罚款打乱阵脚要明智得多。

结语：增量时代的生存法则——专业主义

亚马逊Bazaar的入局，标志着跨境电商进入了 “全域低价竞争”与“多国合规运营”交织的复杂新阶段。红利依然存在，但获取红利的门槛已从“敢拼敢闯”，变为 “精打细算”。

成功将属于那些不仅能找到爆款、玩转流量，更能构建清晰、健康、合规的全球财税体系的卖家。在平台鏖战的背后，卖家之间的一场关于 “财务稳健性”和“合规免疫力” 的竞赛，已经悄然开始。