亚马逊低价商城杀疯了！今年黑五要“变天”？

亚马逊黑五已经于11月20日正式开启。然而，很多卖家却反映，自己面临着前所未有的盈利压力：一边是旺季仓储费等各项成本的提升，另一边又是亚马逊“历史售价”新规导致的商品售价的大规模下调。

这不，亚马逊黑五大促刚开启，就有卖家遭遇了因忽视了上述新规而遭遇了黑五折扣批量报错的情况。据她所述，其产品原计划以29.99美元的黑五价促销（画线价格49.99美元，常规售价39.99美元），却因系统判定“历史售价”不符，被要求再降5%，利润空间遭进一步挤压。

对此，有卖家认为：“亚马逊此前被Temu等低价平台抢走了不少低客单价市场撼动了地位，现在也开始卷价格了”。

这话说得也不无道理，因为近期，亚马逊连放大招：不光调整了促销规则，还进一步扩展了其主站内低价商城专区Amazon Haul的市场范围，并推出独立的低价应用Amazon Bazaar。

亚马逊正卯足了劲，反击Temu等低价平台，夺回本属于它的那一份蛋糕。对于卖家而言，亚马逊发力低价市场，会对今年的旺季以及自己的业绩产生多大影响呢？

与Temu抢市场：

亚马逊低价商城的扩张之路

其实，亚马逊早已对低客单价市场“虎视眈眈”。

早在2024年11月，亚马逊就推出了内置在主站内的低价专区Amazon Haul。如今，Haul已拓展至英国、法国、西班牙等25个国家市场（为适应当地语言文化，在墨西哥、沙特、阿联酋等国家，该专区名为“Amazon Bazaar”）。

近日，亚马逊透露，过去一年Haul的商品种类增长了近400%。而在亚马逊主站的黑五启动后，Haul也同步开启了黑五促销，打出了“$1 flash deals”的吸睛标语，站内不少商品售价均低于1美元。

来源：美国站Amazon Haul

但其实，自推出起，Amazon Haul就一直面临着激烈的竞争格局：尤其是在2025年4月之前，Temu、Shein等平台早已抢占北美、欧洲等成熟市场，Temu的月活跃用户数量甚至屡次超过亚马逊主站。

此外，如前文所述，由于Haul只是亚马逊APP和网站中的内置系统，几乎无法进行有效的独立营销，这让它在面对如Temu那样强调娱乐、社交等属性的强裂变式营销时，显得非常缺乏竞争力。

所以在2025年4月前，即使亚马逊多次加大Haul的补贴力度，但Haul的销量仍远不及Temu：今年3月Omnisend针对美国市场进行的调研显示，仅有16%的消费者会每月在Haul购物。

但如今，受800美元免税取消等政策影响，Temu已经淡出美国市场。欧盟近日也放出消息，计划于2028年取消其小包裹免关税政策，2026年起征收临时固定费用。

竞对受阻，消费者对低价商品的热情又未减弱——亚马逊低价商城很可能迎来了一个绝佳的增长窗口期。此后，Hual一边继续开拓市场，一边也开展了一系列平台促销活动。

2025年10月，亚马逊推出独立app“Amazon Bazaar”，并将其扩展到阿根廷、秘鲁、尼日利亚、厄瓜多尔、香港地区、台湾地区等14个市场。

来源：亚马逊官网

亚马逊官方称，Amazon Bazaar是Amazon Haul购物体验的一部分，为顾客提供数十万种价格实惠的商品，其中多数产品的价格在10美元以下，有些甚至低至2美元。用户订购的商品通常在2周内送达，订单达当地最低消费额还可进行免费配送。

与Haul不同的是，目前Bazaar更多面向的是未开发或开发程度低的新兴市场，展现出亚马逊低价商城全球化布局的野心。

此外，由于独立于亚马逊主站，Bazaar能开展如互动促销、社交抽奖和分步优惠等更多社交化、娱乐化的营销玩法，扩大卖家所能触达和转化的用户范围。

有报道猜测，低价商城正在成为亚马逊大促的主推业务之一。亚马逊力图承接北美、欧洲等区域由Temu筛选出的下沉市场的同时，开拓更多新市场。

机遇与风险并存：

你会入驻亚马逊低价商城吗？

不同于Temu“轻资产，分布式直邮”的模式，亚马逊拥有庞大的全球供应链体系。这就意味着，如果亚马逊低价商城是依托于其深耕多年的全球化物流基，能实现商品的大批量、集约式运输，那它就能在低客单价的市场竞争中占据获得更大的优势。

同时，不同于让众多卖家“苦不堪言”，持续压缩卖家利润的Temu核价机制，亚马逊低价商城采取的是自行定价系统，给了入驻卖家运营和获利相对更强的灵活性。此外，低价商城也提供给了卖家一定的流量扶持。

因此，对于受邀卖家，尤其是拥有良好供应链渠道资源，进货成本有优势能以较低价格获得商品的中小卖家而言，亚马逊低价商城或许能成为大家开拓第二增长曲线的新机遇。一些卖家也确实看到了其中的红利：

“Haul下半年都是活动，日出单不容小觑。”

“最近低价商城的活动力度太强了，出单也挺猛。”

来源：小某书

而Amazon Haul目前采取邀请制，会对符合条件的卖家发送入驻邀请（对于Amazon Haul的具体招商与定价机制等，可以戳之前的文章>>亚马逊低价商城开启新一轮招商！和主站共用排名）。Amazon Bazaar目前还未对中国卖家开放入驻，也暂未出台具体的招商政策。

有Temu卖家也表示，由于亚马逊低价商城的产品定位与其产品不太匹配，所以暂时不会考虑将业务向Amazon Haul或Bazaar上转向（详情可戳文章>>Temu等低价平台遭重创！卖家：扛不住了……）。另外，在除美国外的其他市场，Bazaar目前依然面临着来自Temu、Shein等其他低价平台的激烈竞争。因此，是否入驻Haul或Bazaar，或许仍需要卖家观望平台业绩表现，并根据自身运营情况做出选择。

而对于其他亚马逊卖家，尤其是美国站卖家来说，他们本希望大量消费者能在Temu淡出后回归，但亚马逊低价商城的发力又再次让市场变得充满不确定性——这批被Temu释放的购买力，很可能被Amazon Haul所重新吸收。

因此，在此次黑五期间，无论是亚马逊低价商城的业绩表现，还是亚马逊北美主站的销量复苏情况，都十分值得观望。建议卖家们，尤其是中小卖家密切关注平台变化情况，根据市场动态及时调整经营策略，做出精确的判断，在今年的大促季收获满意的成果。