亚马逊广告全面升级！AI驱动的一站式广告平台如何改变营销规则？

亚马逊广告正悄然蜕变，不再只是电商巨头的附属业务，而成长为足以挑战谷歌、Meta的广告帝国。

在刚刚结束的2025年亚马逊unBoxed大会上，亚马逊广告宣布了一系列颠覆性变革，旨在通过AI技术打造一个一站式广告服务平台，彻底改变广告主在亚马逊生态系统内的营销方式。

这些变化不仅将简化广告投放流程，更预示着亚马逊广告战略的重大转变——从电商平台的内部广告工具，升级为面向所有广告主的全渠道广告解决方案。

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广告业务：亚马逊崛起的新增长极

亚马逊广告业务已成为公司增长最快的板块之一。2025年第二季度，亚马逊广告收入达到157亿美元，同比增长约22%，远超Meta和谷歌10%至15%的增幅。

这一业绩使广告业务贡献了亚马逊总营收的9.36%，创下历史新高。

广告业务的加速增长并非偶然。在2025年第三季度，亚马逊广告收入继续保持24%的同比增长，季度收入接近180亿美元。

这一增长趋势与The Trade Desk等独立DSP平台的增长放缓形成鲜明对比。

02

统一平台：告别碎片化广告管理

亚马逊广告业务经历了从与零售市场紧密相关的赞助商品展示，到如今涵盖流媒体电视、音频、展示广告和第三方出版商库存的全方位媒体网络的转变。

为简化这一复杂生态系统，亚马逊在unBoxed大会上推出了统一的“广告活动管理器”（Campaign Manager），将Amazon DSP和Ads Console合并为单一的购买工具。

亚马逊广告副总裁凯利·麦克林表示：“如今，营销人员能够统一查看广告活动的效果，并获得从漏斗顶部到底部的所有推荐意见。广告主不需要去注册和创建不同的账户进行广告投放。”

这一整合意味着，广告主现在可以在一个平台上管理从搜索广告到程序化购买的全流程，大幅减少了跨平台操作的时间和精力。

03

AI驱动：智能广告时代已来临

本次unBoxed大会最引人注目的是亚马逊全面推出了AI驱动的广告工具，旨在让广告投放更加智能高效。

Ads Agent：智能广告助理

Ads Agent是亚马逊推出的** conversational AI工具**，允许广告主使用自然语言提示来启动广告活动、调整设置和访问亚马逊营销云（AMC）的洞察，无需任何技术专业知识。

它能够解读媒体计划、构建广告结构、推荐预算并提供数据洞察，大幅降低了广告投放的门槛。

AMC Skills for Ads Agent：数据洞察平民化

这一新功能使Ads Agent用户能够直接访问深度、可操作的测量洞察，无需SQL专业知识。

广告团队现在可以轻松利用亚马逊营销云的数据做出更明智的决策，将数据转化为实际的广告策略。

Creative Agent：创意生成利器

Creative Agent能生成或扩展符合亚马逊零售和流媒体环境的视频和展示广告素材。如今，它甚至能够创建流媒体电视广告，为广告主节省大量创意制作成本和时间。

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全漏斗营销：打通消费者旅程

亚马逊推出的 “全漏斗广告活动” （Full-Funnel Campaigns）模式，通过单一指令即可设置和调整跨赞助商品、赞助品牌、展示广告和流媒体电视的多种广告活动。

这一功能由AI驱动，利用亚马逊丰富的第一方信号和其认证图（Authenticated Graph）——据称覆盖了美国90%的家庭。

绩效营销机构Stellar总裁Ted Iobst评论道：“平台正在自动化广告活动设置、出价和优化等低价值、执行性工作，这意味着代理商不能再仅靠运营效率差异化。赢家将是那些向上游移动的公司——进入战略、创意智能、跨渠道协调和真实测量。”

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流媒体霸主：重塑电视广告市场

亚马逊在流媒体电视领域的布局尤为引人注目。Prime Video现在全球平均每月广告支持观众超过3.15亿人，较2024年4月的2亿人大幅增长。

亚马逊宣称，它是唯一一个能让广告主在一个平台上访问所有优质流媒体电视和音频的供应商。

为解锁这一规模，亚马逊推出了Inventory Hub，允许广告主协商标准流媒体电视交易和与优质流媒体发布商的交易。

Complete TV工具现已向所有广告主开放，它可帮助广告主计划、管理和优化他们的流媒体电视投资。

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实战成果：广告新工具的效果证明

亚马逊的新广告工具已经带来了实实在在的业务成果。

在报税季节，H&R Block结合其数据与亚马逊的数据，创建了重定向和优化的种子受众。使用Brand+和Performance+工具帮助将新客户引入漏斗，同时激励那些接近转化的客户进行购买。

结果是全漏斗转化率提高了144%，获客成本降低了35%。

另一个案例来自 appliance company SharkNinja，该公司应用亚马逊DSP的认证覆盖，使每周家庭覆盖成本降低了30%，CPM降低了12%。

Dave Kersey表示：“我们需要在市场上精准投放，确保我们的每一美元都尽可能有效地使用。结果证明，我们通过正确的信号层以及在合适的DSP和合作伙伴中工作，既能获得效率，也能带来惊人的业务影响。”

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行业影响：广告代理角色的重新定义

亚马逊广告平台的全面升级，正在重塑广告行业的竞争格局和代理商角色。

AI工具接管了广告活动设置和亚马逊营销云查询的构建，使运营专长不再是关键优势。差异化重点将转向战略、创意构思和表现解读。

一位匿名媒体买家坦言：“坦白说，我们现在正在寻找将解决方案扩展到亚马逊以外的机会。”

亚马逊的这一转变实际上早在CEO安迪·贾西将广告定位为核心利润杠杆时就已奠定基础。过去四年里，亚马逊不仅超越了零售媒体表现巨头的声誉，还进入了通常由大型广告公司和买方广告技术供应商（如The Trade Desk）占据的领域。

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商业免责声明：本文内容仅供一般信息参考，不构成任何专业建议或商业推荐。亚马逊广告政策及工具更新频繁，请以官方最新公告为准。在实际应用文中提及的任何策略或工具前，建议您充分评估并咨询专业顾问。

在数字营销的世界里，我们常常追逐最新工具和技术，唯恐落后于人。或许真正的智慧不在于掌握所有工具，而在于懂得：技术只是桥梁，人心的触动才是营销的终点。在流量与算法的喧嚣中，不失对真实连接的追求，方能行稳致远。