一早上线，店铺里一半的优惠券突然报错，系统要求进一步降价，按这个标准连成本都保不住，只能暂时放弃设置。”一位美国站卖家无奈地表示。
11月初，正值黑五网一大促前的最后准备阶段，亚马逊卖家却遭遇了一场意想不到的优惠券大面积报错风波。-
这场风波的根源，正是亚马逊于11月1日悄然实施的“历史售价”新规！
01/ 新政袭击
亚马逊在给卖家的邮件中宣布，平台已更新历史售价（Reference Price）的计算逻辑。
历史售价，即买家在过去90天内购买某件商品所支付的中间价格。
根据新规，如果商品频繁参与促销，这些促销价格将被纳入计算范围。
亚马逊官方举例说明：假设一款耳塞在90天内的40天中售价为39.99美元，在另外30天中通过优惠券、促销或价格折扣以29.99美元销售。
由于促销销售额占总销售额的很大一部分，因此历史售价为29.99美元。
这个参考价是动态变化的，会随着商品定价历史记录的变化而变化。
02/ 连锁反应
新规出台后，亚马逊卖家在11月4日遭遇了大面积优惠券报错。
大量卖家发现后台促销管理页面出现“促销因未达最低折扣阈值被禁止显示”的报错提示，导致促销活动无法提交。
有卖家透露，一款平时售价30美元的产品，因近期频繁投放5美元优惠券，系统直接抓取25美元作为参考价。
若想设置新优惠券，折后价需低于23.75美元才能符合要求，这已触及成本线。
更严峻的是，历史售价的计算是在ASIN级别进行的，基于亚马逊商城内销售相同商品的所有卖家数据。
这意味着，平台会把同类型、相同的商品放在一起比价，最后划定统一的参考线。
一位家居品类卖家补充道：“优惠券报错后，商品详情页的折扣标识直接消失，曝光量瞬间腰斩，原本稳定的订单也断了流。”
03/ 利润挤压
对于亚马逊卖家而言，新规实施的时间点再糟糕不过——正好卡在黑五网一大促前夕。
卖家陷入两难境地：若服从系统要求提高折扣，利润可能清零；若维持原价，则会失去促销资格。
一位浙江卖家算了一笔账：“FBA旺季配送费每件加收0.4–0.6美元，超重件费用甚至要数百美金，若再叠加历史售价要求的折扣，单件利润可能要倒贴。”
亚马逊还在10月15日至次年1月14日期间征收旺季配送费，这进一步加剧了卖家的旺季压力。
一位安徽卖家的情况更为严峻：“我直接被抓了平时做了优惠券之后的价格再打折，算下来是原价的六七折。”
这种“折上折”现象正是新规下卖家面临的主要困境。
04/ 卖家应对
面对突发情况，卖家们迅速探索出两类应急方案。
短期调价重置：暂时关闭促销并调高售价，等待系统抓取新的正价销售记录，以恢复参考价。业内预测12月将出现“养价潮”，卖家集体暂停折扣以重置价格标签。
追加折扣保流量：在现有折扣基础上再降5%，优先确保促销活动生效。但这仅适用于利润空间较大的商品。
从长期来看，卖家需要重新调整促销策略：
促销周期管控：将90天内促销总时长控制在30天以下，并预留至少7天价格恢复期。
折扣深度预警：设置优惠券折扣上限，避免历史价被拉低。
多元化渠道布局：部分卖家已减少对亚马逊秒杀的依赖，转向TikTok直播、独立站或新兴市场平台。
05/ 行业影响
新规出台后，一批卖家已考虑放弃黑五网一大促的深度参与。
一位服饰卖家直言：“今年黑五更像是头部卖家的游戏，中小卖家若盲目跟进，反而可能因亏损透支现金流。”
除了促销规则更新，亚马逊在10月15日至次年1月14日征收的旺季配送费也加剧了卖家的旺季压力。
英国站小包裹每件加收0.1英镑，德国站加收0.12欧元。
与此同时，关税压力也在挤压零售商的利润。
健康设备制造商Therabody因关税已将产品价格上调5%至7%，其首席执行官Monty Sharma表示，公司无法承担像去年那样的大幅折扣。
Upstream Brands的创始人Dan Peskorse直言，由于关税导致商品成本过高，提供折扣在财务上已不可行。
06/ 写在最后
亚马逊此次政策调整，本质上是通过收紧价格基准与成本控制筛选更合规、供应链更稳定的卖家。
从长远来看，这一新规可能是平台遏制恶性价格战的一步棋。
它迫使卖家不能只依赖“常年低价+大促猛折”的简单粗暴策略，而是需要更精细、更有前瞻性地规划整个销售季度的价格节奏。
此次亚马逊价格抓取新规并非孤立事件，而是平台近年打击虚假折扣的延续。
早在2025年5月，亚马逊已更新秒杀规则，要求参考价必须综合90天内促销价及竞品活动价。
新规进一步堵住“长期挂折扣却标称高折扣”的漏洞，本质是通过价格透明度维护消费者信任。
面对新规，部分卖家开始从“冲刺大促”向“精细化运营”转型。
一位深圳卖家表示：“黑五期间竞争激烈，我们计划重新分配营销预算，稳点来。”
另有卖家转向站外渠道与差异化服务-1。某户外用品卖家透露：“我们放弃了平台大促，转而与红人合作在Instagram和TikTok引流，避免卷入价格战。”
这个黑五，卖家们正在价格透明和利润保障的平衡木上艰难行走。
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