GMV将达3050亿美元！TikTok Shop在东南亚找到了“确定性生意”

东南亚，正在成为全球跨境电商的新支点。

根据贝恩、淡马锡与谷歌联合发布的《2025年东南亚数字经济报告》，该地区的数字经济在 2025年预计将实现1350亿美元收入，其中电商依旧是最大引擎——GMV 预计增长至3050亿美元，同比提升约15%。

更值得注意的是，短视频带货的渗透率预计将从2022年的不到 5%，跃升至25%，成为拉动电商增长的关键力量。

而这意味着，东南亚电商正在进入“跨境商业的第二阶段”——从靠流量跑量，走向靠内容、供应链和体系的综合竞争。

平台与卖家的关系，也从“出海”变为“在地共生”：更本地的内容、更快的物流、更稳的政策支撑，正在重塑整个跨境格局。

在这场转向中，TikTok Shop 成为最鲜明的样本。

三年前，它以内容撬开电商；三年后，它用经营深度验证长期主义。

而它的最新季度成绩单，也正在揭示——东南亚，为什么是跨境卖家必须重新理解的主战场。

TikTok电商公布2025Q3成绩单

近日，TikTok Shop 公布了 2025 年第三季度的最新成绩单。 数据显示，平台全球GMV（成交总额）逼近190亿美元，同比翻倍。

其中，美国市场依旧是“速度样本”——单季成交额超过 40 亿美元，增幅超过 120%，直播带货、达人广告和小店电商形成了爆发式增长。

但如果说美国代表的是TikTok电商的“短跑爆发”，那么东南亚，则是它的“长跑曲线”。

在这一季度中，东南亚市场交出了一份更具韧性的成绩单：

泰国 GMV 环比增长 117%，总销售额达 30–35 亿美元；

印尼 GMV 环比增长 110%，继续稳居区域第一；

越南 GMV 环比增长 118%，成为增速最快的市场之一。

不同的是，东南亚的增长，并不是靠补贴堆出来的“快燃式繁荣”，而是从底层一点点长出来的。

内容的消费力、供应链的响应速度、政策的包容度，正在同时发力，让这个市场的增长更稳、更长。

一 内容与商业的融合度远超其他地区

东南亚的增长首先来自于内容生态的成熟。这里的用户并非被广告“刺激”，而是在内容中自然被唤起消费。

TikTok Shop在这一地区跑通的，是“看与买”一体化的消费逻辑——用户并非通过搜索找到商品，而是在视频与直播中完成决策。根据 data.ai与We Are Social 2025 年最新报告，东南亚已经成为 TikTok 全球最大的广告受众区，泰国、印尼等国的用户月度活跃率超过八成，短视频与直播占据了当地移动使用时长的主导地位。

与此同时，多份研究显示，全球范围已有超过六成的用户在观看内容后被触发产生购买行为，直播场景的转化率更高。

这种“内容即交易”的机制，让消费更轻、更黏。它不像补贴带来的短期爆发，而是一种日常化的转化：情绪共鸣取代价格竞争，信任取代刺激营销。

需求端因此变得更稳、更长尾，形成了东南亚增长的第一层底气。

二 供应链与跨境基础设施快速下沉

当内容唤起需求，供应链则决定能否兑现。

根据Mordor intelligence数据，东南亚跨境电商物流市场规模预计到2025年为90.8亿美元，预计到2030年将达到153.9亿美元，在预测期内（2025-2030年）复合年增长率为11.14%。

这组数字的背后，不只是消费需求的增长，更是基础设施的全面下沉。

过去几年，各大平台纷纷在区域内加速仓网建设。TikTok Shop 正是其中代表——在印尼、泰国、越南等市场，本地履约比例已超过 60%，发货时效从过去的十天缩短至三天以内。

供应链下沉带来的不只是效率提升，更重要的是：它让跨境供给转化为在地体验，把“距离”变成“信任”。消费者不再等待，品牌能持续交付，增长的确定性，由此被真正建立。

三 政策与平台共振形成市场共识

东南亚能在高增速后保持稳定，关键在于政策与平台找到了“共生关系”。

经历过 2024 年的监管阵痛后，东南亚各国开始着眼整个电商生态的制度重建。

例如，印尼率先推出《电子商务监管法》，明确平台主体、税务申报、跨境商家准入与消费者保护机制；越南在 2025 年上半年更新电商备案与税务征管制度，要求所有跨境交易都需在本地申报；马来西亚也启动跨境卖家税务注册计划等。

这些政策的核心，并非限制，而是确权。它们正在为东南亚电商建立一套可预期、可持续的游戏规则。过去依赖灰度空间的增长模式正被淘汰，长期主义的经营逻辑开始回归。

TikTok Shop 只是最早感知这一变化的平台之一：例如在印尼重启独立电商 App、引入本地支付与仓储体系、强化税务透明，主动融入政策框架，成为“从适应到共建”的样本。

当政策提供确定性，平台提供执行力，一场关于信任的重建便随之展开：政府的信任、商家的信任、用户的信任，共同构筑出东南亚电商的长期秩序。

由此，市场的增长开始从“爆发期”走向“稳定期”：规则更清晰，生态更立体，竞争也更真实。东南亚的持续潜力，不止来自用户与内容的热，更来自政策与体系的稳。

值得一提的是，TikTok Shop 在今年 10 月官宣其东南亚月活跃用户已突破 4.6 亿，较去年同期增长 15%，其中印尼用户 1.6 亿、越南 7000 万、泰国 5000 万，也进一步印证了这一市场的长期活力。

红利仍在，但竞争逻辑已变

目前东南亚依然是跨境卖家的“希望之地”，但游戏规则，已经悄然改变。

过去两年，TikTok Shop 靠内容驱动和流量红利， 让一批中国卖家实现了从“0到1”的高速增长。然而进入 2025 年，平台正在从“流量分配”走向“经营能力”的比拼。

一方面平台机制正在重塑。

TikTok Shop 不再单纯鼓励低价跑量，而是强化了商品评分、退货率、履约时效等综合指标的权重。以印尼站为例，平台今年上半年正式推行“店铺健康度”体系，对延迟发货、虚假优惠、售后投诉的店铺进行降权处理。

与此同时，算法推荐更偏向稳定履约、内容长期经营的卖家，这意味着谁能持续提供优质内容和稳定体验，谁才能真正留在流量池里。

另一方面品牌打法也在转向。

卖家从“投放思维”走向“整合思维”：从单次爆量，变为持续经营；从追求 GMV，变为追求复购与心智。

内容、投放、客服、物流、广告开户、达人合作……所有环节都在融合，形成新的竞争壁垒。在这个阶段，“懂平台”已经不够，更重要的是——要懂经营、懂节奏、懂转化。

因此，东南亚的竞争不再是“谁先入场”，而是“谁能跑得更久”。

当流量红利退潮，体系能力、策略布局、投放效率，成为决定生死的新三要素。

在这样的格局下，鼎潮文化正成为卖家穿越周期的关键伙伴。

作为 TikTok 官方一级广告代理商，鼎潮以“广告开户＋整合投放＋创意内容”三位一体的体系，帮助卖家在流量、策略与转化之间建立稳固连接，真正实现从“流量经营”到“品牌经营”的转变。

不同于传统的广告代理商，鼎潮的价值在于——用数据读懂内容，用策略驱动生意。

团队基于 TikTok for Business 全球数据后台进行 ROI 建模与投放优化，结合东南亚本地的文化洞察和内容偏好，为品牌量身定制素材矩阵与达人合作策略。通过实时数据复盘与算法追踪，帮助卖家提升投放效率、降低 CAC（获客成本），实现广告与生意的正循环。

这一能力也获得了平台的正式认可——在 TikTok for Business 官方 2025 Q3 代理商榜单中， 鼎潮文化荣登“高增长本土端口代理商 TOP1”。

这份成绩的背后，是其对策略、创意与本地化服务的长期投入，也是其在东南亚电商竞争中持续突破“效率边界”的最佳注脚。