亚马逊新规落地，卖家彻底懵了，黑五网一要乱？

2025年亚马逊黑五网一大促已正式定档，即将于11月20日至12月1日举行，持续整整12天，面对这个年末最重要的销售机遇，很多卖家都已经在积极备战中了。

但在这个节骨眼上，一封关于“价格抓取”新规邮件引发的连锁反应，导致优惠券大面积报错，卖家直呼：心碎！

公告明确写道，“历史售价”是买家在过去 90 天内为商品支付的中间价格。请务必注意，如果商品经常参加促销，则这些促销价格将纳入计算范围。

更关键的是，平台还要求所有折扣需比参考价至少低5%才能显示。如果折扣不足5%，系统将判定为“未达到最低折扣阈值”而被禁止显示。

这一新规调整，导致许多正在进行的优惠券活动因不满足新的“最低折扣”条件而触发系统报错。

新规落地后，不少卖家面临尴尬困境：

• 若按系统要求进一步提高折扣，叠加FBA旺季配送费上涨，利润空间将被进一步压缩，甚至出现 “赔本赚吆喝” 的情况。

• 若维持现有折扣力度或原价，将无法满足新规下的最低折扣阈值，失去促销活动资格，曝光和销量难以保障。

据顺云峰国际物流了解到，面对新规，卖家们分成了“三大派系”：

➤ 保守派：退出黑五混战

“按照新规打折，可能倒贴钱。”一跨境商家算了一笔账：旺季配送费上涨+折上折要求=利润归零；

➤ 务实派：转向精细化运营

• 计划节后发力，避开价格战；

• 关闭折扣“养价”，恢复利润空间；

• 加大站外引流，与网红合作带货；

➤ 创新派：探索差异化竞争

有卖家开始聚焦产品创新和服务升级，试图跳出低价竞争的恶性循环。

此次亚马逊此次政策调整的本质，是通过收紧价格基准与成本控制，筛选合规性更强、供应链更稳定的卖家。在短期调整阵痛中，只有摆脱低价依赖、构建差异化竞争壁垒的卖家，才能在行业新一轮洗牌中抢占先机。