亚马逊搜索算法巨变！标题权重飙升，卖家该如何应对？

近日，亚马逊卖家社群普遍反映，平台的关键词权重分配体系出现重要变化。

多个卖家实测数据显示，标题中的关键词权重得到明显提升，而五点描述、产品描述及Search Term（搜索词）的作用相对减弱。

一、亚马逊关键词权重“大洗牌”

最明显的变化是标题里的关键词权重突然暴涨，影响力甚至是五点描述、产品描述、Search Terms（搜索词）等其他字段的2～3倍。

在之前的机制中：大家默认布局是“标题 + Search Term + 五点描述”。

尤其是Search Term，藏在后台能埋不少核心词，权重和标题差不多，对自然排名影响很大。

然而，如今卖家经过实际测试后发现，这种逻辑已经不再适用。

有卖家亲测对比了两个Listing：

A产品把核心关键词写进标题，只测评20单就排进了第18页，测100单直接冲到首页；

B产品关键词只放在Search Term里，哪怕测了几百单也进不了前十页。

差距之大，说明了一个问题：搜索排名对标题的依赖性越来越高，Search Term几乎失去了“拉排名”的作用。

说白了，标题才是关键词权重的主战场，Search Term现在更像辅助字段，检索能抓到，但排名不给力。

二、权重降低的两个原因

业内分析认为，这一变化可能源于两方面原因：

其一，自今年9月起，亚马逊持续开展关键词治理，重点清理标题中的滥用词和侵权词。

在此过程中，Search Terms的权重可能被“系统性降低”，目前仅保留基础的商品匹配功能，不再直接影响排名。

其二，AI检索机制的作用日益凸显。

亚马逊的AI系统更侧重于分析商品页面中前台可见的信息，如标题、五点描述等，而对后台Search Terms的读取则相对有限，因此权重自然向标题等前台内容倾斜。

三、卖家面对的挑战

随着权重向标题集中，新的挑战也随之浮现：

1、标题优化变难了：标题就那么长，核心词、产品属性词、使用场景词都要挤进去，还得避免重复堆砌，怎么安排得合理又有用，特别头疼；

2、侵权风险变高了：以前把敏感词、品牌词埋在 Search Term 里，不容易被发现，现在要放进标题，很容易被平台盯上，麻烦不小；

3、中小卖家更难了：热销产品的变体本来曝光就多，头部卖家更容易“霸屏”，中小卖家陷入 “越没流量越难出单” 的死循环，日子更不好过。

四、变体展示逻辑异常：头部卖家“霸屏”？

除了关键词权重调整，亚马逊的变体展示逻辑也出现了异常。过去，同一父体下的变体通常只允许展示一个自然位，以避免重复曝光。

但现在，同一父ASIN下的多个子体可以同时出现在同一关键词的搜索结果中，占据多个独立排名位置。

这意味着，在搜索结果页面，同一款产品可能会以不同颜色、尺寸等变体形式并列曝光，占据多个自然位。

这种变化无疑对中小卖家造成了更大的压力，头部卖家更容易实现“霸屏”，进一步挤压中小卖家的生存空间。

一位卖家举例说，在搜索“dress”时，结果页面可能同时显示black dress、white dress、pink dress等不同变体，即同一款产品以不同形式并列曝光，占据多个自然位。

“流量都被自己的爆款吸走了，等于品牌自己卷自己。”同时，投放广告的新款面临更高难度——“广告花得再多，也抢不过自己老款的自然位。”

五、、卖家该如何应对呢？

随着关键词权重调整，标题优化变得前所未有的重要。卖家需要将最高搜索量、最匹配产品的核心关键词放置在标题前部，同时避免重复堆砌和侵权风险。

1、目前，卖家普遍将核心关键词放在标题的前面，按照“品牌名 + 核心词 + 属性词 + 场景词”的结构进行布局；

甚至有卖家会重复使用关键词，例如写成“iPhone case、iPhone 17 case、iPhone 17 pro case”，虽然这种方式看起来有些笨拙，但确实有效；

然而，需要注意的是，这种方法并非万无一失，同样存在风险。

如今算法更加敏感，一旦敏感词、品牌词进入标题，系统更容易识别并触发侵权，违规风险也相应提高。

2、别只盯着标题，还要注意标题的可读性，别光顾着塞关键词，影响用户体验；关键词再多，也得有人看得懂、愿意点。

3、配合A+内容和视频优化，提升整体转化权重

现在的算法越来越重视页面内容丰富度，特别是A+和视频板块，能显著提升转化率，对排名也有正向影响。

4、规避风险词，别因标题被封号得不偿失

敏感词、品牌词不要轻易碰，特别是不能随便拼接组合，标题侵权被抓的案例越来越多。

5、重视外部流量

新算法更看重外部流量对排名的影响，所以引入外部流量也很重要。

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