泰国TikTok狂卖 1.2 亿！别小看本土化玩法

上个月和在泰国做跨境的阿强视频，他突然把手机怼到镜头前：“你看！之前建联的小网红直播，单场卖了 80 万泰铢（约 17 万人民币）！”要知道 3个月前，他还在跟我吐槽 “泰国货难卖，投流钱全打水漂”。

这一切的转变，都始于泰国那场刷屏的 “1.2 亿直播神话”—— 女歌手 Jenny 用 5 天直播狂揽5.6 亿泰铢，110 万观众同时在线，连阿强都忍不住研究起她的玩法，没想到竟摸透了泰国 TikTok 电商的 “流量密码”。

一、那场爆火直播，藏着 3 个本土化关键

Jenny 的直播能火，绝不是靠运气，阿强拆解后总结出 3 个核心：

“家庭式” 互动拉近距离

：她不光自己上，还拉着老公试穿男装、让妈妈演示厨具，用泰语俚语唠家常，评论区全是 “像在看邻居带货”，信任感直接拉满；

借本土明星 “破圈”

：她没找国际巨星，而是请了泰国当红女星 Mai，两人合唱首老歌再推香水，12 分钟卖空 11 万单，比自己单打独斗效率高 10 倍；

用 “私人话题” 引关注

：直播前她主动聊和家人的小矛盾，再顺势说 “这次直播赚的钱，要给妈妈换个新厨房”，既赚了同理心，又让观众愿意为 “温情” 买单。

阿强说：“以前我总照搬国内玩法，用中文话术、找中国网红，根本没人看。学 Jenny 这招后，找当地小网红合作，成本降了一半，转化率反而涨了 40%。”

二、数据不会骗人：泰国已是 TikTok 电商 “必争之地”

阿强翻给我看最新数据，我才知道泰国市场有多疯：

2025 年泰国电商规模预计达 1.2 万亿泰铢，TikTok Shop 使用率飙到 53%，仅次于 Shopee，成了第三大购物平台；

97% 的 16 岁以上泰国人每周至少网购 1 次

比全球平均水平高 40%，而且每天花 2.4 小时刷社媒，刷着刷着就下单了；

美妆、家居、户外品类增速最快，阿强选的 “防水防晒霜”，因为泰国夏天长，单月卖了 3000 多件，利润率能到 35%。

“以前总盯着美区、欧区，没想到泰国人‘边刷边买’的习惯这么强，” 阿强笑着说，“现在我 70% 的订单都来自 TikTok，比做亚马逊轻松多了。”

三、新手入场别踩坑：阿强的 2 个实操建议

不过阿强也提醒，别光看到 1.2 亿的风光，背后的坑也得避：

选品要 “贴本土需求”

：别瞎卖羽绒服、加湿器，泰国常年30℃+，防水美妆、便携小风扇才是刚需，他之前踩过 “卖毛衣” 的坑，压了 2000 件货；

退货率能靠 “售后” 降

：泰国退货率平均15%，他现在会在包裹里塞手写泰语小卡片，写“有问题随时找我”，还留了当地客服微信，退货率直接降到 8%。

现在阿强的节奏很稳：每天花 1 小时看泰国热搜，找粉丝 10 万 – 50 万的小网红合作，单场预算控制在 2 万泰铢内，反而比投流更赚钱。

最后说句实在话

泰国 TikTok 电商不是 “赚快钱” 的地方，但绝对是 “懂玩法就能分蛋糕” 的赛道。像阿强这样，选对本土爆品开始，慢慢就能找到节奏。