黏土 DIY 成海外爆款！这门生意如何狂揽百万美金？

当都市青年在高压生活中寻找情绪出口时，一团不起眼的空气干燥陶土正悄然成为全球爆款。英国 DTC 品牌 Sculpd 凭借 “无窑炉、零门槛” 的黏土陶艺套装，将传统手工艺变成治愈心灵的消费新宠，产品覆盖 60 多个国家，年营收突破百万美金。

在手工 DIY 赛道中，这个年轻品牌如何从细分领域突围，成为疗愈经济浪潮中的现象级案例？

01踩准情绪消费风口，让陶艺成为解压刚需

在物质消费饱和的当下，消费者对精神满足的需求催生出万亿级疗愈经济市场。Grand View Research 数据显示，2024 年全球手工艺品市场规模已达 7399.5 亿美元，预计到 2030 年将以 4.9% 的年复合增长率增至 9831.2 亿美元。

疫情后，世界卫生组织报告指出全球心理健康问题显著上升，尤其是都市年轻群体，高压感和情绪耗竭已成为生活常态。

疗愈经济的核心是为消费者提供 “心理修复型消费”，而情绪经济则侧重情感价值交换。两者的共同驱动力，是现代人普遍存在的 “压力过载” 问题。

手工 DIY 凭借亲手创造带来的心灵慰藉，既能满足释放压力的需求，又能通过个性化创作建立精神归属感，完美契合了这一消费趋势。

Sculpd 敏锐地捕捉到这一机遇，将传统陶艺从高门槛的专业课程，转化为大众触手可及的情绪出口。

图源：Instagram

02用极简思维重构体验，让陶艺走进千家万户

2020 年疫情期间，隔离居家的焦虑让联合创始人 Giles Harrison 发现，陶艺这种慢节奏的手工活动具有独特的情绪抚慰作用。然而，传统陶艺对设备和场地的高要求，让普通消费者只能在专业工坊体验一次性课程。

为此，Sculpd 决定用 “减法” 思维打破这一壁垒。

品牌的核心创新在于采用空气干燥陶土，无需烧窑或专业设备，作品静置几天即可自然定型，大幅降低了创作门槛和成本。一套产品的价格与一次陶艺工作坊相当甚至更低，却能在家反复使用。为了让零基础用户也能轻松上手，Sculpd 设计了覆盖整个创作链路的套装组合，从基础工具、颜料画笔到图文视频教程一应俱全。

更巧妙的是，Sculpd 通过礼品化与场景化设计拓展使用情境：“双人约会套餐” 让情侣在协作中完成浪漫创作；“儿童套餐” 成为亲子互动的新方式，让孩子在动手过程中启发创造力。这种设计不仅提升了产品的社交属性，还让陶艺从个人爱好变成了情感互动的媒介。

03构建内容生态闭环，实现品牌破圈增长

Sculpd 的出圈，离不开精细化的内容营销运作。其官网并非单纯的销售渠道，而是被打造成活跃的创作社区。

简洁明快的页面设计中，视频教程、UGC 展示与灵感分享等内容清晰可见，“Team Events” 板块更将陶艺从个人体验延伸为集体活动，强化了用户的社区归属感。Similarweb 数据显示，品牌独立站 6 月访问量超 3 万，其中超 80% 流量来自搜索和直接访问，足见其在精准受众中的高认可度。

在社交媒体端，Sculpd 在 Instagram 和 TikTok 两大平台深耕细作，粉丝数均突破 40 万。

图源：TikTok

品牌视频刻意突出创作的简单性和实用性，从泥土定型到雕刻上色，每个步骤都清晰易懂，最终呈现的多是首饰托盘、火柴盒等可融入日常生活的物件。在 Ins 上，官方账号通过极具美学感的封面设计，营造出优雅的生活方式氛围；在 TikTok 上，则强化互动属性，频繁转发用户创作，形成 “品牌示范 + 用户共创” 的内容生态。

此外，Sculpd 积极与生活方式和美学领域的博主联动，在娱乐性与生活感之间平衡陶艺内容，触达更广泛受众。