TikTok Shop欧洲本地托管模式上线！跨境卖家抢占310亿欧元市场新利器

TikTok Shop跨境电商“本地托管”模式正式在欧洲市场开放，为跨境卖家提供了一条通往欧洲市场的“高速公路”。这一模式将彻底改变中国卖家进军欧洲市场的方式，让复杂的跨境贸易变得简单高效。

一、什么是本地托管模式？

本地托管模式的核心可概括为“卖家管货，平台管运营”。商家只需将货物提前备至位于德国、西班牙或意大利等国的欧洲本地仓，后续所有复杂的运营环节将由平台一体化完成。

这包括仓储管理、商品销售、物流配送、退换货处理，乃至复杂的合规风控等全链条运营。平台还会主动为商家撮合对接本地达人和机构，商家可使用本地现货便捷寄样，达人拿到商品后即可迅速创作内容。

二、解决欧洲出海三大痛点：

1.物流体验全面升级

传统跨境到欧洲的物流时效普遍在7-14天，而本地托管实现大部分地区次日达。消费者下单后，商品从欧洲本地仓发出，购物车放弃率大幅降低，用户体验显著提升。

2.达人资源高效对接

欧洲市场的消费决策高度依赖本地内容种草。平台直接下场撮合优质本地达人、机构，解决卖家自行对接时的语言壁垒和资源分散问题。本地现货寄样让达人响应速度大幅提升，商品曝光和转化效率自然水涨船高。

3.合规流程大幅简化

复杂的欧洲增值税规则曾是许多跨境卖家的痛点。在新模式下，商家虽仍需完成增值税合规注册，但平台的深度参与有望在一定程度上简化这一流程。

三、入驻条件与资质要求

目前，该模式采取“定向邀请制”，对商家资质有明确要求：

需要拥有欧洲本地货盘，能够发货至西班牙、德国或意大利的欧洲本地仓

必须具备入仓国的VAT资质

主要面向在欧盟四国拥有差异化商品资源和本地备货能力的商家

欧盟四国主体、中国内地主体和中国香港主体的商家均可申请入驻

成功案例已验证模式可行性

四、巨大市场潜力待挖掘

这一模式的推出正值欧洲电商市场快速增长期。据Channelx.world报道，到2025年，TikTok广告预计将在欧盟创造310亿欧元的经济价值，其中德国以72亿欧元位居首位，法国和意大利分别以52亿欧元和36亿欧元紧随其后。

截至2025年，TikTok在欧洲月活跃用户已突破2亿人，占欧洲总人口约三分之一，为电商业务提供了庞大的流量基础。