一个人做跨境电商，就按这 8 步走，小白也能上手

总有人问：“一个人能做跨境电商吗？是不是特别复杂？”

其实真没那么难。我整理了一套 “傻瓜式流程”，从选平台到回款，一步一步照着做，新手也能少走 90% 的弯路。

第一步：选平台 —— 新手别瞎折腾，认准这两个就行

市面上跨境平台一大堆：亚马逊、速卖通、希音、虾皮、TikTok Shop、独立站…… 是不是看着头都大了？

听我的，完全没经验、没货源的小白，直接选 TikTok Shop（简称 TK 店）。别问为什么，我当年就是试了 5 个平台，踩了一圈坑才明白：TK 店对新人最友好，门槛低，流量还大。但 TK 店分很多区域，美区、东南亚、日本、墨西哥、沙特、欧盟、英国…… 不是所有都能做。目前新手能轻松入驻的就两个：东南亚区：越南、马来西亚这些国家，客单价不高但单量稳，适合练手；美区：美国人消费力强，利润空间大，就是竞争稍激烈点。

其他区域要么要求 “有第三方平台经验”（比如亚马逊店铺），要么得 “全托管”（你只供货，没啥自主权），咱新手暂时 hold 不住。所以先踏踏实实做美区和东南亚，够你起步了。

第二步：开店 —— 就一个核心：办对营业执照

选好区域，下一步就是开店。最关键的是营业执照，这点别偷懒：

东南亚区可以用个体户执照，但得满 60 天，还得有其他电商平台的店铺证明（比如拼多多、淘宝店），有点麻烦；美区、欧盟这些必须用有限公司执照，全类目那种（经营范围写 “日用百货、电子产品、服装鞋帽” 等，越全越好）。

建议直接办个有限公司执照，花几百块找某宝代办就行，3 天就能下来。有了执照，去 TK 店官网按提示填信息，提交资料，等着审核通过（快则 1 天，慢则 3 天）。

避坑提醒：开店不用 “魔法上网”，家里宽带就行，但得用专门的跨境浏览器（比如 “紫鸟”“战斧”），100 块左右一个月，用来管理店铺，稳定又安全。

第三步：搭基础 —— 店铺设置别马虎，这些地方要填对

店开好了，先别急着上货，把基础设置弄好：

发货地址：如果做一件代发，填国内你常用的地址就行；运费模板：参考同行怎么设置，东南亚区可以设置 “满 20 美元包邮”，美区 “满 30 美元包邮”，别太抠门，影响转化；仓储地址：哪怕你没海外仓，后台也得填个 “虚拟地址”（问货代要一个就行，他们都懂），不然有些功能用不了。

这些设置看着琐碎，但弄不对会影响后面发货和流量，花 1 小时仔细填好，别偷懒。

第四步：选品 —— 别瞎琢磨，学会 “抄作业” 就行

选品其实就一个字：抄。但不是无脑抄，得抄得有技巧。

用这些工具看数据：Best Seller 榜单、妙手、AM123、DNY123、TT123…… 看看你选的区域（比如美区）最近什么类目卖得火。比如美区最近户外用品、美妆工具、时尚饰品走得好，你就盯着这些类目。

找到卖得好的商品后，别直接搬，做 “相似品裂变”：比如别人卖 “带镜子的化妆刷”，你就找 “带收纳盒的化妆刷”；别人卖 “纯色瑜伽裤”，你就上 “带口袋的瑜伽裤”。稍微改点细节，既能蹭热度，又不容易同质化。

货源不用担心，1688、拼多多上搜就行。多跟卖家聊几句，问问 “能不能一件代发”“质量稳不稳定”，聊多了就知道谁是一手货源，谁是中间商了。

第五步：上架 —— 用工具偷懒，10 分钟上 10 件货

选好品，就得上架到店铺。别手动一个个输，累死你。用工具：妙手、旺销王…… 都能帮你偷懒。

操作超简单：

复制 1688 的商品链接，导入工具；

工具会自动翻译标题、详情页（英文 / 东南亚小语种都能翻）；

改改价格（成本 + 运费 + 20%-30% 利润），换几张主图（别用带别人 logo 的）；

一键同步到你的 TK 店。

每天花 1 小时，轻松上 30-50 件，效率拉满。

第六步：搞营销 —— 别想着 “坐等出单”，做点活动引流量

货上架了，不是就完事儿了。新人店铺没权重，得主动搞点小动作拉流量：

新品折扣：新上架的商品搞 “首单减 30%”，哪怕赚少点，先出单攒数据；新客券：满 20 减 5 美元，满 30 减 8 美元，刺激用户多买；参加平台活动：TK 店后台 “营销中心” 经常有主题活动（比如 “东南亚好物节”），报名就能蹭流量，别错过。

重点提醒：千万别刷单！TK 查得严，查到直接封店，得不偿失。靠真实活动引的流量，才稳当。

第七步：发货 —— 找个靠谱货代，你啥都不用管

出单了？别慌，发货没那么复杂。

东南亚区：直接从国内发就行，找货代发到 TK 的国内中转仓（上海、义乌、东莞这几个地方都有），他们帮你清关、贴国际面单，再发到国外，全程 7-10 天；美区：前期做一件代发，找 “虚拟仓货代”。你从 1688 拍货，寄给货代，他们帮你发到美国的仓，再转给客户，200 克的东西大概 60 块钱，含清关和运费，省心。

货代怎么找？用前面说的 ERP 工具（妙手之类的），里面有合作的货代列表，挑评分高的就行。

第八步：回款 —— 钱怎么到你口袋？绑定支付工具就行

最后一步，也是最开心的一步：拿钱。

在 TK 店后台绑定国际支付工具（连连、万里汇这些，都是官方合作的，安全），客户确认收货后，钱会先到支付工具里，你再提现到自己的银行卡（个人 / 公司卡都行）。

一般 1-3 天到账，没有手续费，汇率按当天的算，很方便。

总结：一个人做跨境，核心是 “别想太多，先动起来”

这 8 步看着多，其实每天花 2-3 小时，1 个月就能理顺。我见过不少新手，总纠结 “选品会不会亏”“发货会不会出问题”，结果迟迟不行动。

其实跨境电商没那么多 “万一”，先开个店，上 100 件货，出几单试试水，你会发现：很多问题做着做着就解决了。

最后送新手一句话：别等 “准备好了” 再开始，因为永远没有 “完全准备好” 的时候。现在就去办执照，这是你跨境之路的第一步。