火了！5 名小伙靠 “口味牙签” 掘金，狂赚百万欧元

行业资讯2个月前发布 Lisa

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文章来源：船司官网、参考消息、网络等。

将平常普通的东西变成有品位又独特的产品，这是所有跨境电商卖家选品时都曾有过的想法。如今，有五个年轻人做到了，他们将一个简单常见的牙签做出了不一样的花样，赋予不一样的口味，并且将其卖出超乎寻常的价格。

小小牙签售价15欧元

牙签基础，口味就不基础，别小看一根牙签——在 Pick’em 的世界里，它早已不是“剔牙”那么简单，而是一根会跳舞的味觉魔杖。薄荷、可乐、西瓜、芒果……你能想到的热带水果几乎都能被它塞进牙缝。

第一次点开 Pick’em 的官网，你大概率会误闯一家卖口香糖或糖果的线上商店：缤纷配色、炸裂果香，完全颠覆了“牙签”二字自带的年代感。

图源：网络|侵删

Pick’em 由五位脑洞大开的年轻人创立。某天，他们突然发问：牙签是人类最古老的发明之一，可如今谁还在意它？于是决定给它加点“味道”，让尘封的小木棍摇身变成随身携带的感官炸弹。

这个看似无厘头的创意，竟让他们在德国创投真人秀《Die Höhle der Löwen》里一举斩获 20 万欧元。创始人的豪言也足够中二——要把“史上最酷的配饰”重新带回人类口袋。

目前官网陈列 18 款口味，其中限量款不定期突袭。人气最高的“60 根畅享组合”售价 11.99 欧元，一次打包薄荷、可乐、芒果三大流量担当：想清醒，嚼薄荷；想解馋，来可乐；想假装在海边，直接芒果冲浪。一根小棍，既能提神醒脑，又能假装在吃零食——Pick’em 把“无聊”剔得无影无踪。

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在国内市场，传统牙签向来是 “平价日用品” 的代名词 —— 几块钱就能买到数百根，是餐桌上随处可见的消耗品。然而，当牙签被赋予 “风味” 属性后，其市场定价迎来了颠覆性变化：一款风味牙签组合的价格较普通款翻了 20 倍，却依然收获了市场热捧。截至目前，该畅销组合已累计 3004 条消费者评论，不少用户直言其 “趣味性十足”，尤其适合闲暇时光使用。

一位消费者的评论道出了真实体验：“牙签上的味道很浓郁，但和预期的实际口感存在差距。放在舌头上时，触感不算舒服，而且味道的持续时间大约只有五分钟。不过有趣的是，放下三分钟后，味道会轻微回返，只是浓度远不如最初。” 尽管指出了产品尚未完善的地方，但该消费者也认可其潜力，认为 “无聊时当作‘解压小物’来用，仍是不错的选择”。

除此之外，pick’em还推出了限量版的口味，是与 UFC 重量级冠军 Tom Aspinall 联合设计，售价15欧元仅有20根，每个包装背面都印有 Tom 的签名，使其成为粉丝和口味寻求者的必备品，这一组合一经推出就引发消费者的疯抢。

在新消费品牌扎堆涌现的当下，Pick’em 的崛起堪称一场 “牙签革命”—— 它将原本毫不起眼的日用品，打造成了在海外引发病毒式传播的潮流单品，更成为年轻人社交圈中的 “硬通货”。其成功并非偶然：既是产品层面打破传统认知、挖掘细分需求的创新胜利，更是营销层面打通内容电商与独立站联动的经典范例。而这份从产品到营销的完整方法论，无疑为正寻求出海突围的国内消费品牌，提供了极具参考价值的实践路径。

创意内容驱动高转化

在速食化的消费品赛道上，真正的颠覆往往来自对“日常”的二次想象，Pick’em 便是最佳注解。

这个瞄准 Z 世代的新品牌，把原本用完即弃的牙签从“卫生工具”升级为“口袋里的社交货币”：它够小够酷，随身携带；口味大胆，入口即话题。

正是这份“可炫耀的便携”，让它在 2024 年交出了一份炸裂成绩单——据创始人 Folkert Bowler 在领英透露，全年销量破 1000 万支，收入激增 14 倍，直冲百万欧元；与此同时，社媒自然曝光量累计 15 亿次，像病毒一样在年轻人的指尖裂变。Pick’em 的爆火不是运气，而是精准定位 × 巧思内容 × 红人共振的化学反应：一支牙签，也能撬动亿级声量。

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Pick’em 在牙签这片公认“没有故事可讲”的红海里异军突起，归根结底是先用产品把赛道改写：风味创新让牙签从“剔牙工具”摇身变成“口袋零食”，一举打破品类边界；易耗属性与多口味盲盒的组合又把复购做成习惯，尝鲜欲和收藏癖被同时点燃；拇指大小的包装随拿随走，递一根就能破冰，社交货币属性瞬间拉满。

而真正让热度失控的，是它在社媒上的内容打法——官网直链的 TikTok 和 Instagram 已分别攒下 77.3 万和 14.9 万粉丝，TikTok 里夸张、沙雕、人人都能二创的短视频把一根牙签拍成一出喜剧，病毒式扩散水到渠成，于是产品优势被算法无限放大，爆红只是顺势。

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Pick’em把社交媒体当成唯一的增长发动机，核心打法就是“明星点火、话题自燃”。

品牌先抛出一个门挑战——“Hold This Wood”叼牙签挑战，画面魔性、极易模仿，瞬间点燃全民二创；紧接着UFC冠军Tom Aspinall拍试吃短片、IShowSpeed上线夸张反应，顶流轮番下场，把帖子直接推成热搜，原本只玩游戏的硬核用户被迅速稀释进更广阔的泛娱乐人群。

有了流量底座，Pick’em再抛出病毒级噱头：一支牙签横穿美国玩“以物易物”，团队把恶搞版蒙娜丽莎偷放进国家美术馆合影——每出戏都是天然meme，用户自发打卡、二次创作，等于免费给品牌打工。截至目前，这些花活已卷走1.5亿次有机浏览，这些活动累计获得超过1.5亿有机社交媒体浏览量，极大制造了话题性和分享欲。

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值得关注的是，TikTok等社交媒体平台的内容传播，为Pick’em带来了可观的流量红利。但不同于常规操作，品牌并未选择传统电商平台承接这些流量，而是通过Shopify搭建了独立站点pickem.store，成功打通了从“内容种草”到“消费拔草”的全链路闭环。

从运营策略来看，Pick’em是“社媒种草+独立站转化”模式的标杆案例，其成功核心在于**内容驱动流量、独立站承接转化、交易闭环优化**三大环节的深度协同。

具体而言，在TikTok等内容场域中，Pick’em的视频内容精准匹配平台用户偏好，既具备“低门槛模仿”的特性，能激发普通用户自发创作传播，又能通过场景化呈现触发用户购买欲；而独立站则成为流量承接的核心载体——它不仅承担着完成交易的基础功能，更借助品牌故事的深度传递、统一的视觉设计体系，进一步强化用户对品牌的认知与信任。这种“内容引流-站点转化-认知沉淀”的链路，最终形成了高效运转的增长飞轮，推动品牌实现持续增长。