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今年以来，美国关税政策发生多个重大调整，平台和卖家都在加速全球化布局及模式转型。平台侧，亚马逊把低价商城引入欧洲市场，锁定价格敏感型用户。TikTok Shop计划2026年上半年新增波兰为欧洲第七个运营站点，为卖家开辟增量市场。TEMU则通过广告资源向欧洲倾斜驱动增长的同时，加速从全托管向半托管模式转型。
在关税政策频繁变化、运营成本高企的背景下，大批中国卖家正在寻找海外新兴市场。高增长潜力、低竞争环境和政策友好是卖家的重点考量因素。基于此，东欧市场正成为许多卖家突破增长瓶颈的新蓝海。东欧本土跨境电商平台eMAG大规模开放之后，不少中国卖家开启了增长之路。但据官方披露，目前平台上的中国卖家占比不足10%，在品类拓展期，eMAG仍需大量引进优质的中国卖家。
eMAG是罗马尼亚最大的在线零售平台，拥有24年电商经验，业务覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三大市场。最新数据显示，eMAG的活跃用户达930万，月访问量超1.4亿次，产品超2280万种。2024财年，eMAG集团业务收入超过20亿欧元，订单量实现2.6倍的增长：
图源：微信公共图库
据内部人士透露，虽然eMAG已经向中国卖家开放一年有余，但实际上平台非常克制，对于卖家的筛选比较谨慎，仍有一定门槛。因此，目前平台上的中国卖家数量并不多。
一位资深卖家表示，eMAG平台是以电子及IT产品起家，但随着平台不断扩充品类和尝试，家居生活用品、儿童用品和玩具、服装服饰产品、季节性产品、美容美发产品、DYI产品等在平台上也有较好的销售表现。
官方数据显示，2024年GMV增长Top10的产品品类依次是：智能戒指、汽车拖车、水族/生态箱家具及配件、猫砂盆、服务商SSD、自行车辅助轮、行车记录仪、宠物衣服&饰品、VR眼镜、宠物零食。
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以排名第1的智能戒指为例，欧洲是全球第二大智能戒指市场，占全球份额约25%，仅次于北美（40%）。智能家居和智能穿戴装备已经在欧洲家庭中被普遍应用，比如VR眼镜，近几年需求爆发，Steam数据显示，东欧的VR用户2年增长了110%。
排名第7的行车记录仪，在东欧同样有巨大的消费潜力。数据显示，2024年欧洲行车记录仪市场规模约63.1亿美元，预计到2029年将达到82.3亿美元，复合年增长率为5.45%，增长较快。而欧洲汽车制造商协会数据则显示，2024年，东欧汽车保有量超6500万辆。
官方预判，部分品类将延续去年的火爆趋势，建议卖家提前准备。比如个护美妆，2024年30分钟销量达到100000件，其中，Persil洗衣液4分20秒售罄1400件。
消费电子同样火爆，iPhone 15 Pro Max在30秒内售罄100台，三星Galaxy S24 Ultra 5分钟售罄700台。选品时可重点备货旗舰机型，搭配配件套餐。
近期，eMAG官方建议中国卖家重点关注以下品类机会：
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从整个外贸行情来看，东欧已成为中国卖家重点关注的新兴市场。
据海关统计，2025年上半年，中国与中东欧国家进出口贸易额5228.8亿元，同比增长6.8%，创历史同期新高。其中，对中东欧出口4256.6亿元，增长11.4%。
产品上，上半年，我国对中东欧出口机电产品2892亿元，增长10.2%，占同期我国对中东欧出口总值的67.9%。
此外，出口纺织服装315.9亿元，增长5.8%；出口塑料制品106.7亿元，增长2.6%；出口农产品52.8亿元，增长14.8%，占1.2%；出口食品29.2亿元，增长23.4%。
而在电商方面，东欧也展现出不俗的发展潜力。根据PayUGPO数据显示，2024年罗马尼亚的电商市场总规模已达115亿欧元，同比增长16%。罗马尼亚国家统计局（INS）表示，在2024年，有72.9%的互联网用户进行过线上购物，数字化消费习惯较为成熟。即使是农村地区，网购渗透率也已达67.3%。
作为深耕东欧市场的本土跨境电商平台，eMAG平台正成为许多中国卖家进入东欧市场抢占红利的重要渠道。
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据悉，对于新入驻卖家，eMAG推出三大扶持政策，助力卖家快速出单，一是免费仓储，首批入库产品专享3个月免费存储；二是广告金，首批SKU40-80（每个SKU数量10件以上），专享首月赠金125欧元；三是促销活动折扣优惠。
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