TikTok Shop黑五战绩：有卖家爆单百万美金

黑五结束了，来谈谈黑五的战绩如何？

“我们黑五单日GMV冲到120万美金，所有货全部卖空。”

TikTok Shop黑五战绩近日陆续出炉，不少中国跨境卖家在社交平台晒出成绩单。亮眼的销售额、火爆的直播间，再次引发行业关注。

图源：小红书

不过，多位业内人士透露，TikTok Shop黑五仍以“头部玩家”为主导，多数中小卖家“陪跑”。亦有业内人士分析指出，部分卖家虽然GMV（商品交易总额）高，但利润未必可观。

有卖家“爆单”，10分钟销售额超50万美元

“今年黑五大促比去年激烈，GMV整体比去年高。”一位TikTok Shop品牌卖家对记者表示。

多位业内人士透露，今年黑五大促，TikTok Shop平台的整体战绩超过了去年。

平台战绩飘红背后，不少参与大促的卖家也晒出成绩单。 以黑五期间单日GMV破百万美元的卖家为例，某主营服饰的TikTok Shop店铺负责人晒出其店铺数据。黑五大促期间，该店铺单日销售额最高超120万美元，直播间在线人数峰值达1.7万。

该负责人表示，为应对黑五，团队提前一个多月开始备货。“大促期间，我们直播间24小时不间断直播，这对团队能力、供应链能力以及资金等都是极大的考验。”

类似案例并不鲜见。另一主营服饰的TikTok Shop卖家也告诉记者，公司凭借供应链优势，黑五期间单日GMV峰值超100万美元。还有主营玩具的卖家表示，黑五期间单日GMV接近70万美元。

TikTok Shop主播们也有亮眼表现。 主播Eric便对记者表示，黑五期间其直播间10分钟GMV就突破了50万美元，单日销售额近100万美元。他表示，团队对流量做了充分预估，结合TikTok Shop平台补贴，大促预热期间就已产生不错的销量。为承接大促期间涌入的流量，团队提前增加直播场次、时长，并复盘每一场直播的数据。

值得关注的是，今年黑五期间，TikTok Shop的流量与订单向头部直播间集中的趋势明显。 飞瓜数据TikTok版显示，黑五期间（11月20日至11月27日），TikTok Shop美国区总销售额排名前五的账号，总GMV均超过百万美元。

多数中小卖家“陪跑” 高GMV≠高利润

尽管部分卖家战绩显赫，但多位业内人士指出，这并不能代表所有TikTok Shop卖家的情况。

“黑五大促期间，美国市场销售额创历史新高，但主要是由头部玩家贡献的，中小型卖家难有爆发式增长。”某跨境电商行业分析师表示，这反映出目前TikTok Shop电商生态仍处于早期阶段，资源倾斜较为明显。

另一个值得注意的现象是，高GMV未必带来高利润。 “大促期间大家都在‘冲量’，但很多卖家并不赚钱，甚至是亏钱在做。”上述分析师透露。

多位TikTok Shop卖家也向记者证实了这一点。“大促期间竞争激烈，价格战明显，再加上平台补贴和营销投入增加，利润空间被严重挤压。”一位卖家坦言，其店铺黑五期间GMV虽然有所增长，但“算下来可能只是微利，甚至不赚钱”。

此外，物流与供应链也是影响卖家利润的重要因素。 “很多卖家低估了大促期间的发货压力，导致物流成本增加，售后问题也会侵蚀利润。”某跨境电商物流服务商指出。

机会何在？内容、选品、本地化成关键

“虽然目前TikTok Shop生态尚不成熟，但增长潜力和想象空间是巨大的。”上述分析师表示。

在他看来，内容能力、选品能力和本地化运营能力是TikTok Shop卖家的关键竞争要素。 “要在TikTok Shop上获得持续性增长，卖家必须持续生产优质内容，并建立与内容匹配的供应链能力。同时，深入研究本地市场，做好本土化运营。”

多位行业人士亦指出，随着TikTok Shop逐步完善电商生态，竞争将回归理性，利润率有望回升。“未来TikTok Shop会进入精细化运营阶段，品牌化和高客单价产品会有更大机会。”

TikTok Shop黑五的这场“狂欢”中，晒出的百万GMV固然亮眼，但水面之下的竞争与生存现状，或许更值得关注。

对卖家而言，如何在快速增长但尚未成熟的平台中找到可持续的盈利模式，仍是需要长期探索的命题。