该跨境电商平台调整升级：SKU 数量大减，买手团队迎新变

自美国取消T86小包免税政策以来，曾凭借”全托管模式+极致低价”席卷全球市场的Temu，其在美国市场的扩张速度明显放缓。最新行业动态显示，7月以来Temu美国站正经历一轮深度调整，涉及平台运营、商家合作模式及市场战略的多重转向。

一、SKU大缩水与长期化转型

进入 7 月中旬，有 Temu 美国全托管卖家称，此前被下架的链接正陆续恢复，基本回到调整前的状态，就连敏感的电子类目商品也在逐步重新上架。不过据跨境行业知情人士透露，此次调整并非简单 “复链接”，而是平台主动优化 SKU 结构的结果 —— 经历大规模下架后，当前 SKU 总量已从高峰期的超 4 亿个锐减至约 4000 万个，降幅达 90%。

值得关注的是，尽管恢复上架的商品评论数据得以保留，但链接的流量和订单量却出现大幅下降，“链接权重丢失” 成了卖家们共同面临的难题。

这一系列调整，实则标志着 Temu 正从过去的 “狂飙式扩张” 转向 “精耕细作” 的运营路径。其核心逻辑在于两方面：既要避开敏感品类在审核环节可能遭遇的风险，也要将出海业务纳入长期战略框架，摒弃对短期规模增长的盲目追逐。

在此过程中，全托管模式下的买手团队也迎来了剧烈变动。不少全托管卖家透露，近期负责对接的买手常常联系不上，部分类目沟通群甚至出现 “整周无人回应” 的状况，直到最近平台重新组建群组，沟通才恢复正常。

业内有消息称，Temu 正在对买手团队进行大规模更替，同时调整半托管与全托管模式的架构，目前多个招聘平台已出现相关买手招商岗位的招聘信息，全新团队预计将在近期正式投入工作。

二、产品下架、模式转向与欧洲市场突围

卖家向欧洲市场转移成显著趋势。Temu 上半年就加码欧洲市场，加大投放并推进本土化，受美国加征关税等因素影响，欧洲全托管体量已超美国。

即便欧洲议会取消 150 欧元小包免税政策且设本地仓门槛高，Temu 仍通过建本地履约体系、招本土卖家等加速本土化，其欧洲购物 APP 下载量和用户活跃度多次登顶多国榜单，成卖家关注的增长市场。

面对美国全托管业务的不确定性，更多卖家调整策略：部分下架高风险品类，只留普货；电子类等敏感品转做 SHEIN 半托管或 TikTok Shop 全托管，规避审核与罚款风险。

从”野蛮生长”到”战略收缩”，Temu的调整折射出跨境电商行业从”流量红利”向”合规运营”转型的行业趋势。对于卖家而言，如何在平台规则与市场需求间找到平衡点，或许将成为下一阶段竞争的关键。