TikTok Shop席卷东南亚，Shopee都慌了，中国卖家抄旧作业就能赚？

说个事，东南亚电商圈最近彻底乱套了！以前不都是 Shopee 和 Lazada 两家独大嘛，结果现在被 TikTok Shop 按着头打，势头猛得吓人！

01. 三年 GMV 翻 3 倍，Shopee 急了

我最近看墨腾创投的报告，真的吓一跳 ——TikTok Shop 跟它收购的 Tokopedia 合并后，在东南亚的市场份额都冲到 28.4% 了，远超 Lazada 的 16.4%，眼看着就要追上 Shopee 的 48%。你敢信？它 2022 年的 GMV 才 44 亿美元，去年直接飙到 163 亿，三年翻了 3 倍还多，合并后总 GMV 都 326 亿了。Shopee 老板都在内部信里跟员工交底了，说遇到了 “高维世界来的对手”，这仗不好打，语气里全是慌劲儿。

02. 玩法降维打击！国内兴趣电商，在东南亚杀疯了

说白了，TikTok Shop 就是用咱们国内玩剩下的兴趣电商，吊打东南亚的老玩法。你也知道，东南亚年轻人多，30 岁以下的占了一半，平时就爱刷短视频。我认识俩做跨境的夫妻，他们跟我说，在 TikTok Shop 上卖货，跟 Shopee、Lazada 完全不是一个逻辑 —— 那俩平台是用户搜什么买什么，拼的就是低价，同质化严重得很；但 TikTok 是刷视频的时候突然看到喜欢的就买了，64% 的人看直播都会无意识下单，69% 的人买东西前先刷短视频找灵感。

03. 中国卖家捡钱时刻！抄旧作业也能爆单

最绝的是，咱们中国卖家在这儿真的像捡钱一样。我还有个卖家朋友跟我说，东南亚现在的消费阶段，跟咱们 15、20 年前差不多。早年在抖音卖爆的那些小礼物、装饰灯，挪到 TikTok Shop 上再卖一遍，照样能爆单。而且现在 AI 工具这么方便，用 CapCut 自动剪视频、写带货文案，甚至能用数字人代替真人直播，连主播钱都省了。新店前 30 天还不用抽佣，之后也只抽 1%，物流按重量算还上门揽件，投流、找本地主播的成本，比国内低一半都不止，简直是为咱们中国卖家量身定做的红利期。

04. 这些坑别踩！物流 + 政策 + 竞品，都是雷

不过也别光看着赚钱，里面坑也不少。Shopee 和 Lazada 肯定不甘心啊，现在疯狂抄作业，Shopee 专门给品牌方找本地网红带货，还搞直播马拉松，双 11 的时候直播观看量都破 67 亿了，安踏在上面的销量飙了 46 倍。还有物流，东南亚本来就碎，像印尼有一万多个岛屿，海运陆运协调起来超麻烦，“最后一公里” 能卡死不少卖家。更要命的是政策风险，之前 TikTok Shop 直接被印尼禁了电商业务，后来靠合并本土的 Tokopedia 才勉强续上命。

05. 红利期就这两年

说真的，这波东南亚电商大战，就像咱们国内电商玩法的海外复刻。现在进场的卖家，相当于踩着中国电商的旧路径捡红利，只要把早年抖音的爆款搬过去，再稍微注意下本地化备货，基本都能赚点钱。但等 Shopee 这些老玩家彻底反应过来，或者 TikTok Shop 站稳脚跟了，再想进场就难了。