TikTok Shop马来卖家破180万！为何马来能成为跨境卖家的下一个黄金赛场？

当东南亚电商赛道进入“内卷”下半场，一个被不少卖家忽略的市场正悄然崛起——马来西亚。

近日，TikTok Shop马来西亚传来重磅消息，本地入驻卖家规模正式突破180万，结合全球咨询公司科尔尼（Kearney）发布的《2025 年马来西亚社会经济影响报告》数据，TikTok单平台就为马来西亚数字经济带来约200亿令吉的价值增量，创造14.7万个就业机会，其贡献占马来西亚数字经济总量的4%、名义GDP的1%。

图源：TikTok Shop

越来越多中国跨境卖家将目光投向这片热土，从早期的“试水布局”转向“深度扎根”。

究竟是什么，让马来西亚成为东南亚电商的“潜力黑马”，成为中国卖家出海的下一个黄金赛道？答案，藏在数据、成本与文化的三重优势里。

01高增长、高渗透

市场潜力持续释放

判断一个电商市场是否值得入局，核心看“需求基数”与“增长动能”，而马来西亚在这两点上均表现突出，甚至远超东南亚平均水平。

从市场规模来看，马来西亚电商正处于高速增长期。

Statista报告指出，2023年马来西亚电商规模已达130亿美元，并将在2025年突破160亿美元大关，电商用户渗透率将达44.8%，近1500万用户将活跃在线上购物平台。

而从2025年TikTok Shop各站点GMV数据来看，马来西亚的表现也十分亮眼，相比24年，年增长85%，东南亚地区增速排名第二。

这背后，是马来西亚扎实的数字经济基础，总人口约3400万，平均年龄仅30.8岁，互联网普及率高达97%，智能手机普及率89%，为电商发展提供了肥沃的土壤。

且马来西亚跨境消费需求旺盛，超过50%的网购者会选择跨境消费，跨境消费占电商总销售额的44%，而中国正是马来西亚消费者最青睐的海淘目的地。

此外，政策红利也在持续加码。

马来西亚政府推出数字自由贸易区、税收减免、物流配套支持等政策，契合“马来西亚MADANI”计划与第十三个马来西亚计划的数字经济发展目标，同时2025年作为东盟轮值主席国，马来西亚依托中国-东盟自贸区3.0版的红利，进一步降低贸易壁垒，简化通关手续，为中国跨境卖家提供了更友好的政策环境。

02低门槛、低成本

中小卖家可轻装上阵

对于中国跨境卖家而言，马来西亚最具吸引力的成本优势，集中体现在公司注册、税务、产品认证三大核心环节。

相较于东南亚其他市场，门槛更低、成本更可控，大幅降低了卖家的前期投入与长期运营负担，成为中小卖家轻装上阵的关键支撑。

首先，公司注册成本低、门槛低，流程便捷高效。

2026年马来西亚新政进一步放宽外资准入，制造业、数字经济等重点领域外资持股比例上限提升至70%，入驻数字自贸区（DFTZ）的企业可实现100%全外资持股，无需本地股东挂靠，彻底解决了外资入驻的核心痛点。

注册成本方面，整体注册费用较东南亚其他国家而言相对较低。更具优势的是，注册流程全程线上办理，通过MyCoID 2.0系统提交材料，审核通过落地，且注册资本最低仅1林吉特，无需实缴（特殊行业除外），初创卖家无需承担高额资金压力，轻松完成本地化主体搭建。

其次，税务政策友好，税负成本相对低于周边市场，进一步提升卖家利润空间。

马来西亚企业所得税标准税率为24%，但针对新设外资企业推出阶梯式税收减免：制造业企业投资额≥250万林吉特，可享受5年企业所得税全额免征；数字服务出口企业入驻DFTZ后，若海外营收占比超50%，可享受10年零税率。

同时，中小企业首60万林吉特利润仅适用17%的优惠税率，且境外股息收入、境外来源资本利得的免税政策延长至2030年，大幅降低长期运营税负。

叠加中国-东盟自贸区3.0版红利，中国出口马来西亚90%以上货物实现零关税，服装、电子、家电等中国优势品类无需承担高额关税成本，进一步放大价格竞争力，让卖家在定价上拥有更多灵活空间。

最后，产品认证成本相对较低、周期短，合规门槛友好，避免卖家陷入“高成本认证陷阱”。

例如马来SIRIM认证接受CB报告转换，无需重复进行全套安规测试。对于已在其他市场有销售记录的卖家，可直接利用既有测试报告，大幅节省认证预算。

03文化适配

中国卖家自带先天优势

跨境出海，最难跨越的是“文化鸿沟”，而马来西亚恰好为中国卖家搭建了一座天然的“文化桥梁”，大幅降低了本地化运营的难度。

马来西亚有近30%的人口是华人，祖籍多为福建、广东等地，粤语、闽南语等中国方言在当地广泛流通，甚至在吉隆坡，会粤语和英语就能实现无障碍交流。

中国卖家无需投入大量成本搭建多语言运营团队，无论是产品文案、直播话术，还是客服沟通，都能快速适配本地市场，甚至可以直接沿用国内成熟的运营模式，降低试错成本。

更关键的是，华人群体不仅为中国卖家提供了便利的沟通渠道，还是核心消费力量——马来华人多为中产阶级，消费能力较强，且对中国品牌的认知度和接受度高，尤其青睐中国的美妆、小家电、服装等品类，为中国卖家提供了天然的目标客群。

同时，马来西亚三大族群（马来族、华人、印度裔）的消费需求差异化明显，中国卖家可精准切入市场空白：针对马来族的清真需求（需获取JAKIM绿标）、华人的美白抗衰需求、印度裔的草本天然需求，调整产品矩阵，实现精准破局。

此外，马来西亚消费者的购物习惯与中国高度契合，社交媒体渗透率高，97%的受访企业将TikTok视为重要收入来源，而中国卖家在短视频种草、直播带货等领域拥有成熟的经验，可快速复制国内成功模式，通过本地KOL合作、节庆营销等方式，快速提升品牌知名度和转化率。

当东南亚电商的“流量红利”逐渐转向“价值红利”，马来西亚的优势愈发凸显。

高增长的市场规模、友好的政策环境、可控的运营成本、极低的文化壁垒，再加上TikTok Shop等平台的生态赋能，让这片市场成为中国跨境卖家避开内卷、实现突破的重要赛道。

对于中国出海卖家而言，马来西亚早已不是“备选市场”，而是深耕东南亚的“必争之地”。

依托中国供应链优势，结合马来西亚的市场特点，做好本地化适配，无论是中小卖家试水出海，还是大卖布局，都能在这片热土上找到属于自己的增长空间。

毕竟，当一个市场兼具“潜力、成本、适配性”三大优势，它的崛起，从来都不是偶然。