190亿美元！TikTok Shop Q3 GMV狂飙，美国市场增速125%领跑全球

Tiktok2小时前发布 Lisa

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TikTok电商用惊人增长证明，短视频带货正在重塑全球零售格局。

最新数据显示，TikTok Shop在2025年第三季度交出亮眼成绩单，全球总交易额（GMV）达到约190亿美元，展现出迅猛增长势头。

（图源：Echotik）

全球市场格局：

美洲、东南亚与欧洲三足鼎立

美国市场以40–45亿美元的销售额稳居全球第一，环比增长高达125%，显示出TikTok电商模式在美国已被广泛接受。

泰国与印尼分别以30–35亿美元的GMV位列第二、三位，环比增幅均超过110%。

欧洲市场增长尤为迅猛，意大利增速高达395%，德国、法国紧随其后，增速分别达到363%和335%，成为潜力巨大的新兴区域。

（图源：Echotik）

尽管美国市场消费力强劲，但其发展并非一帆风顺。关税政策摇摆、潜在的封禁风险以及日益收紧的监管审查，都给TikTok电商在美国的长期发展带来不确定性。然而，凭借成熟的电商生态和强大的消费基础，美国仍是品牌出海必须深耕的核心阵地，卖家需同时做好风险预案。

东南亚地区作为TikTok Shop的传统优势区域，泰国、印尼、越南、菲律宾和马来西亚持续贡献显著份额，市场准入门槛较低，适合中小商家快速启动。

欧洲市场则展现出爆发潜力，成为新的增长极。各国消费偏好差异大，购买力强，适合成长型商家重点布局。

其中美国市场以40-45亿美元的销售额稳居首位，环比增长高达125%，成为TikTok电商生态系统的领头羊。泰国和印尼市场分别以30-35亿美元的GMV位列第二和第三，环比增幅均超过110%。意大利市场增速最为惊人，高达395%，德国和法国紧随其后，增速分别达到363%和335%，欧洲成为潜力巨大的新兴市场。

热销类目：

美容护理登顶，时尚配饰增速领先

从商品类别来看：

美容与个护以约35亿美元的GMV成为第三季度最畅销品类，环比增长105%。

以美国市场为例，美妆品牌FestivityFusion的撕拉式染眉胶在过去28天内售出近3万单，月销量环比激增501.96%。

（图源：网络）

时尚配饰以114%的增长率成为增速最快的赛道，属于“小投入、高回报”潜力品类。卖家可通过挖掘跨境小众设计，如复古首饰、功能性配饰，结合“穿搭挑战”等内容形式引爆销量。

女装与内衣、手机与电子产品、家居与健康类目GMV均在10–20亿美元之间，增长稳定，适合品牌卖家长期布局

（图源：Echotik）

卖家策略：

多市场布局与精细化运营

针对不同发展阶段的卖家，TikTok Shop提供了多元发展路径：

可从东南亚市场入手，聚焦美妆个护、家居百货等类目，采用“低价引流+达人带货”快速启动。关键在于“超深度本地化”。例如，泰国本土美妆品牌ครีมดารา（GMV 0.3–0.4亿美元）正是凭借对本地文化与需求的深度契合，在GMV增长117%的市场红利中脱颖而出。

（图源：TikTok）

可布局欧洲新兴市场，聚焦美妆、时尚品类，打造“差异化产品+本土化内容”。品牌PUFFIT捕捉到欧洲多雨气候下消费者不爱打伞的痛点，推出实用冲锋衣，上线至今英国小店总GMV已达172.13万英镑（约合人民币1633万元），并布局德、法等五个欧洲站点。

（图源：PUFFIT）

可深耕美国市场，通过“品牌化运营+全渠道布局”提升溢价，并建立独立站与TikTok Shop联动，实现“内容种草-小店转化-私域复购”的闭环。这一策略的卓越实践者，正是在竞争激烈的美区美妆市场中实现171%高速增长的medicube US Store。该店铺凭借“集中资源做爆款，绑定达人锁流量”的打法，实现了0.35-0.45亿美元的季度GMV。其成功并非偶然，而是建立在庞大的内容生态之上：通过超过30万条短视频进行全面种草铺垫，再结合近1700场直播进行高强度转化，构建了一个持续曝光的流量闭环，为成熟商家提供了可复用的增长范式。