TikTok Shop第三季度GMV 破千亿！三巨头稳固宝座，欧洲成黑马？

Tiktok2周前发布 Katrina

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TikTok Shop 2025年第三季度全球总交易额已达到约190亿美元，而截至2025年第三季度，TikTok Shop在2025年全球市场已累计斩获约440亿美元！

美国市场以40-45亿美元的GMV稳居榜首，季度增长125%；

东南亚市场同样表现不俗，泰国和印尼分别以30-35亿美元的GMV位列第二、三位，其中泰国季度增长117%，印尼季度增长110%；

另外值得关注的还有欧洲市场的爆发增长——除新加坡外，TikTok Shop所有已开放站点的季度增长均超100%，意大利增速最高达395%，德国增长363%，法国增长335%！

美国依旧是消费力强劲的领头羊

美国市场作为TikTok Shop的领头羊，本季度交出了GMV40-45亿美元、环比增长125%的成绩。

美国市场体量庞大，消费力强劲，但竞争也相对激烈，更适合有供应链优势的品牌卖家。美国用户的消费习惯与其他市场有明显差异——短视频是GMV的主要来源，占比达到40%左右，直播带来的GMV占10%左右。

除此之外美国用户的的特点是：购物行为更为理性，这带来了较低的退货率（约5%，对比国内抖音电商的40%退货率）和较低的内容运营成本。

东南亚双雄表现稳定

东南亚市场已成为TikTok Shop的重要业务区域，泰国和印尼的表现稳定，GMV均在30-35亿美元之间，泰国市场环比增长117%，印尼市场环比增长110%，展现出稳定的增长潜力。

但与美国市场不同的是，东南亚市场的用户习惯与中国更为相似，更倾向于通过直播电商购物，但市场门槛同样较低，适合中小商家快速起量，推荐性价比高的快消品，如美妆饰品、家居好物等。

欧洲市场高歌猛进潜力巨大

欧洲市场作为TikTok Shop的新增长点，本季度表现格外抢眼，意大利增长高达395%，德国增长363%，法国增长335%，英国市场也保持了稳定增长。

目前TikTok Shop欧洲站的月活用户已突破2亿大关，相较去年下半年（1.75亿）增长了14.29%，多达32个国家的用户都在使用TikTok，渗透率占到欧洲人口的三分之一。

欧洲各国消费者的喜好相差很大，和美国市场不一样，和东南亚市场也不一样，不能一套方案走天下。德国消费者对高品质家居用品和电子产品有较高需求；法国消费者则对时尚配饰和美妆产品情有独钟；英国消费者对运动健身和户外用品的需求较为突出。

欧洲市场第三季度表现强劲，TikTok Shop也为支持欧洲市场的发展，直接放宽了欧洲五国的入驻门槛，第三方平台的运营经验改成了选填，平台还推出了分层权益体系，用真金白银扶持不同类型的卖家：新商完成指定任务，英国店铺前60天佣金从9%降至3%；欧盟四国商家前90天佣金从5%减至2%；这些举措大幅降低了新卖家的试错成本，也为大量卖家提供了低风险的入场机会。

从美国、东南亚、欧洲不同市场的分析来看，无论哪个市场对跨境商家都是有机会的，基于第三季度的强劲表现，TikTok Shop在2025年全年GMV绝对会再创新高，对于想要入驻TikTok Shop的卖家，根据自身优势选择不同市场，才能在TikTok电商浪潮中赢得先机创造佳绩：

有供应链优势的品牌卖家可重点关注美国市场，利用其高客单价和强消费力实现增长；

中小卖家可优先考虑东南亚市场，低门槛和快速起量的特性更适合资源有限的卖家；

想避开红海竞争的卖家可布局欧洲市场，抓住平台红利期，快速抢占新兴市场；