TikTok Shop欧洲市场流量爆发，2025年黑五全球大促正式启动

近期，跨境电商领域迎来重大利好，TikTok在欧洲市场动作不断，为卖家创造了前所未有的发展窗口期。

TikTok官方数据显示，其欧洲月活跃用户已成功突破2亿大关，且增速较去年增长14.29%。这一数据意义非凡，2亿月活几乎覆盖了欧洲三分之一的人口，标志着TikTok在欧洲市场地位的全新升级。

从增速来看，TikTok在欧洲仍保持着强劲的上升势头，流量红利尚未见顶，用户渗透率还有进一步提升的空间。

政策松绑，跨境POP入驻门槛降低

在流量规模不断扩张的同时，TikTok Shop在欧洲的跨境POP（自运营）入驻政策也迎来重大调整。

此前，“第三方平台运营经验”是入驻的必填项，这让许多初创品牌、垂直品类卖家以及传统转型企业望而却步。

如今，这一要求改为选填项，政策大幅松绑，全面放宽了入驻门槛。对于卖家来说，这无疑是平台主动递来的“橄榄枝”，为他们提供了更便捷的入场机会。

欧洲市场站点布局与特点各异

TikTok Shop在欧洲市场的站点布局呈现出不同的发展阶段和特点。

英国：成熟市场，竞争激烈

作为TikTok Shop在欧洲的“第一站”，英国是目前最成熟的市场。截至2024年12月，已有超过20万活跃商家入驻。

过去一年，英国站点的销售额同比增长高达180%，购物用户数量也上涨超过130%。

在品类方面，时尚单品、美妆、护肤是相对爆款的类目。例如，彩妆品牌Made by Mitchell、P. Louise都曾凭借一场高热度的直播创造百万美金的销售纪录。然而，英国站点也是竞争最为激烈的战场。

由于TikTok Shop的流量具有突发性，只要内容戳中用户，就可能瞬间爆发，但中小卖家如果没有足够的内容创意，很容易被埋没。因此，想在英国站点扎根，卖家还需要持续投放和具备一定的直播能力。

德法意：新兴市场，潜力巨大

德国、法国和意大利是2025年初刚刚大规模开放的新兴市场。2025年3月31日，TikTok Shop在欧洲大陆正式大规模上线，覆盖德法意三国，累积覆盖用户超过7210万人。

德国和法国电商体量居欧洲前列，为了加快市场渗透，TikTok在本地动作频频。在德国，与物流巨头Fiege合作推出“Fulfilled by TikTok”（FBT），让消费者享受次日达；在法国，主动对接当地税务与合规体系，降低卖家运营门槛。

从热销品类来看，德国消费者对可持续性、实用类产品兴趣更大，例如家居收纳、厨房小电器；法国用户则更偏好个性化的时尚与家庭用品；意大利市场的年轻人群体，对快消类美妆和奢侈品尤为青睐。

在这些新站点，平台给予了更多的流量扶持和补贴，早期更容易打造爆款，但同时合规和本地化投入成本也不容忽视。

东欧、北欧：潜力“潜伏地带”

目前，TikTok在东欧、北欧尚未全面铺开，但随着欧洲整体战略的推进，这些地区被纳入版图只是时间问题。

对于有前瞻意识的卖家来说，这可能是下一波低门槛流量的“潜伏地带”，提前布局或许能收获意想不到的成果。

黑五大促资源整合，流量盛宴

TikTok Shop正式启动2025年黑五全球大促，首次横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙及日本七大市场，活动周期从10月下旬持续至12月底。

平台投入亿级美金补贴与千亿曝光资源，并推出“PEAKS巅峰备战计划”，通过简化商品营销、品牌扶持、品类日、内容创作及广告激励五大玩法助力卖家。其中，提供“全年底价”并备货2 – 3倍的商家可进入Flash Sale频道获取3倍曝光，新老品牌分别享有“盛大开业”流量包与“超级品牌日”专属资源。

欧洲消费者的需求差异极大，德国人更看重耐用与功能性，法国人追求设计与个性，英国市场依旧对美妆护肤买单，而南欧年轻群体则倾向于高性价比的快消品。卖家只有把商品与不同国家的消费习惯相匹配，才可能真正打开局面。

同时，商品要具备“被内容化”的潜质，能在短视频里营造出惊喜、趣味或共鸣，从而获得远超预期的传播力。

TikTok终究是一个媒体平台，“内容为王”“本地化叙事”在TikTok Shop的运营中同样适用。爆款往往不是靠单纯的广告堆砌，而是通过讲好故事、营造氛围来赢得用户的信任。

中国卖家如果只是简单翻译国内的宣传视频，很容易“水土不服”；而一旦能与本地达人合作，融入语言、文化和日常场景，产品便更容易在短时间内抓住消费者的心。

在物流体验上，平台正在英国和德国推动本地履约服务，未来覆盖范围或将继续扩大。美区及欧洲FBT商家可获千万美金仓配补贴，广告投入最高可返60%费用。此次大促通过资源整合与规则简化，为跨境卖家提供了全年最大的流量增长机遇。

欧洲TikTok Shop正处于红利释放的关键阶段，谁能在此刻果断入场，快速试水，不断调整策略，谁就更有可能在未来几年市场格局稳定之前抢占一席之地。

犹豫观望或许能规避短期风险，但也意味着可能错失窗口期。

对于跨境卖家而言，真正的机会，往往属于那些愿意先跑起来、边跑边优化的人。