跨境电商大变局！Shein32%增速碾压，Temu本土战能赢？

依托英国消费者对高性价比商品的旺盛需求，中国跨境电商平台 Temu 在英国市场的业务于 2024 年强势爆发，收入与税前利润双双翻倍。

Temu英国核心财务数据披露：

Temu 英国 2024 年营收达 6330 万美元（折合 4640 万英镑），较 2023 年的 3200 万美元近乎翻倍；税前利润从 2023 年的 200 万美元飙升至 390 万美元，增长幅度显著。

尽管增长势头迅猛，但 Temu 的英国业务仍面临政策不确定性的严峻挑战：

1、2025 年 4 月，英国拟调整小额包裹免税政策（原 135 英镑以下国际包裹免税），该政策曾助 Temu、Shein 等平台形成价格优势，现因本土零售商抵制面临审查。

2、2025 年 5 月 20 日，欧盟委员会提案对 150 欧元以下入境包裹每件收 2 欧元费用，欧盟贸易委员明确此为海关工作补贴，由平台承担。

Shein 英国财务表现

2024 年销售额达 20.5 亿英镑，同比增长 32.3%；税前利润从 2023 年 2440 万英镑增至 3830 万英镑，尽管毛利率仅 1.8%。

显然，Temu 目前在英规模与 Shein 不在同一量级，但凭借高增速，欧洲跨境电商竞争格局仍在快速迭代。

中国跨境电商在欧洲市场增长迅猛

欧盟《数字服务法》数据显示，2025 年 2-7 月，中国跨境电商平台在欧洲的用户规模呈爆发式增长、Shein、Temu、AliExpress（速卖通）形成 “三足鼎立” 格局，核心表现如下：

Shein：

凭借柔性供应链与社交营销，深耕西欧市场

* 核心阵地：法、西、意用户基础雄厚；德国用户 1990 万，2023 年营收 20 亿欧元，客单价与复购率表现突出。

* 英国亮点：2024 年营收 23 亿欧元（+32%），依托 “小单快反” 供应链与精准社媒营销。

Temu：

全品类低价渗透东欧，西欧挑战重重

* 增长优势：12.5% 增速行业领先，东欧靠 “全品类低价” 快速扩张。

* 发展短板：用户规模较 Shein 少 3000 万，西欧受高物流成本与本土品牌竞争制约。

AliExpress：

构建物流网络壁垒，实现全域覆盖提升体验

* 核心竞争力：1.9 亿用户规模领先，凭借欧洲全域物流网与本地化仓储。

* 效率升级：俄、西等市场采用 “本地仓 + 跨境直邮”，实现 3-5 日达。

国际巨头与本土势力的双重挑战

中国平台虽成绩亮眼，但竞争激烈：

1、国际巨头：亚马逊用户庞大、物流完善、品牌强势；eBay 作为老牌平台，在欧洲拥有众多忠实用户。

2、本土势力：欧洲本土电商更贴合本地需求，本地化运营优势显著。

中国跨境电商的欧洲用户增长，为卖家带来前所未有的机遇，但需在合规前提下突破三大关键点：

1、深化本地化运营：适配本地消费习惯与政策要求；

2、优化供应链：提升响应速度与成本控制能力；

3、强化品牌建设：摆脱低价依赖，构建用户心智。

唯有完成从 “价格竞争” 到 “价值竞争” 的转型，中国卖家才能在欧洲市场站稳脚跟，实现全球化布局的长期目标。