一年卖了1.6亿美元！靠TikTok营销成功打开欧美市场，6年销量破1.5亿片…

六年销量超1.5亿片，定价95美元的高端纸尿裤品牌Coterie通过TikTok营销成功打开欧美市场，2024年营收达1.6亿美元，同比增长60%。

创始人Frank Yu从投资人转型，发现美国市场缺乏高性能纸尿裤的空白，投入百万美元研发，推出吸收速度快4倍、安全性透明的差异化产品，精准抓住Z世代父母对健康与舒适的需求。

品牌通过TikTok搞笑育儿内容、达人测评及Instagram情感营销积累12万订阅用户，独立站直接访问流量占比超50%，实现DTC模式与全渠道布局的结合，如今母婴赛道正从低价竞争转向高价值创新，中国供应链可借势品牌化突围全球市场。

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除了TikTok美区外，有最新数据显示，2025年TikTok以35.17%的访问量成为印尼最常使用的社交媒体平台，超越Facebook跃居第一。

与2024年18.61%的占比相比，TikTok实现了显著增长，而Facebook则从34.85%的市场份额跌至21.58%，排名第三。YouTube以23.76%的占比保持第二，Instagram和X分别以15.94%和0.56%位列第四、第五。

从用户特征看，女性更偏爱TikTok（37.55%），男性则更多使用YouTube（26.31%）。Z世代（1997-2012年出生）是TikTok的主力用户，占比达42.27%，而婴儿潮一代（1948-1964年出生）更倾向使用YouTube（39.11%）。

时尚和卖家管理主管Koh指出，TikTok Shop独特的”内容+商业”闭环生态系统正在重新定义地区电商格局，通过”3C”理念——内容营销、用户连接和转化率——实现发现式购物。

数据显示，用户分享时尚内容的可能性是其他内容的1-1.2倍，三分之一的用户在平台看到时尚单品后会直接购买，反映应用内购物信任度提升。为维护购物环境，平台通过治理政策、验证店铺和打假措施保障用户体验。