重磅利好！亚马逊大幅度下调欧洲站卖家费用，12月15日生效

12月2日，亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知，宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划，以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长，降低双方的成本。

亚马逊表示，到2026年，将在欧洲范围内每件商品的平均费用降低0.15英镑/0.17欧元。

这些调整包括降低包裹配送费，以及降低服装配饰、家居用品、食品杂货、维生素和宠物服装及食品等高销量品类的推荐费。

作为此次调整的一部分，亚马逊将服装和配饰的推荐费从7% 降至 5%（适用于价格不超过 15 欧元（17.41 美元）或 15 英镑（19.79 美元）的商品）；

并将 15 至 20 欧元或英镑之间的商品的推荐费从 15% 降至 10%，新规自 12 月 15 日起生效。

调整分两阶段落地：第一阶段2025年12月15日生效，第二阶段2026年2月1日执行，卖家有充足时间适配。

1、物流费用下调

2025年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低，每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。

2026年2月1日起，亚马逊物流的低价优惠费率适用范围扩大至定价低于20英镑/20欧元的商品，使这些低价商品的物流费用平均每件降低0.40英镑/0.45欧元。

2、多个品类销售佣金下调

此次调整中最引人注目的是多个品类的销售佣金下调，覆盖服装、家居用品、宠物用品等高需求类别。

其中，服装与配饰品类的调整最为显著：单价不超过15英镑/欧元的商品，佣金从8%降至5%；单价在15至20英镑/欧元之间的商品，佣金从15%大幅降至10%。

家居用品作为新设立的独立类别，单价不超过20英镑/欧元的商品佣金将从15%降至8%。

价格不超过10英镑/欧元的宠物服装和食品，销售佣金将从15%降至5%；

价格不超过10英镑/欧元的食品及维生素、矿物质和补充剂（新分类*），销售佣金将从8%降至5%。

3、促销活动成本调整

自2026年2月1日起，欧洲站促销活动可变费用上限将作如下调整：

英国站降至200英镑，德国站设为300欧元，法国、意大利、西班牙站统一调整为100欧元。

需要关注的是，在实施降费政策的同时，月度仓储费、退货处理费及清货服务费将适度上调，预计将使FBA商品单件平均成本增加0.02英镑/0.02欧元。

卖家需要做什么？三条最关键的策略建议

① 调整2026年的利润模型，立即重算成本架构

佣金、物流降幅非常具体，建议尽快做类目表格测算，提前规划新的利润率。

② 抓住低价商品“新红利区间”

10–20 英镑/欧元，未来将成为竞争最激烈的“新黄金价带”。

轻小件、快消、高复购品优势会被进一步放大。

③ 加强库存健康管理，避免仓储费上涨冲击

库存周转从2026年开始会变得更关键

建议少备死库存、更精准预测、自动移除、分批入仓、使用第三方仓库配合。

业内人士指出，平台此次费用调整实为应对竞争、顺应趋势的战略转向。

面对Temu、SHEIN等平台在欧洲市场份额的快速提升（如SHEIN在多国已跻身前三），亚马逊通过针对性降佣加固其核心品类的“护城河”。

同时，欧洲市场15欧元以下商品销售额占比两年内从17%升至20%，降价也契合了消费低价化的趋势。

更深层次看，平台正从规模扩张转向质量提升，以“有扶有控”的费用杠杆优化卖家结构。

2026年的费用变化并不是简单的“降”和“涨”。它的核心逻辑是让平台资源更多地向高效率商品倾斜，让低效库存自行退出竞争。

佣金和配送费的下调，推动更多价格敏感型产品进入市场；而仓储费用的提升，则确保物流网络不被滞销库存拖慢。

这是一种强制性的结构优化：把卖家的运营中心，从“能卖”转向“能卖、能快卖、库存不积压”。

未来的欧洲站更像是一个库存流速竞技场。谁能做到轻库存、高周转、精准补货，谁就能拿到最好的成本结构和最稳定的利润空间。

总得来说，此次调整对于小卖家来说影响更大，建议卖家积极调整，充分利用这一利好政策，重新审视产品定价和物流策略，优化产品结构，以最大化产品增长机会。