亚马逊黑五爆冷：卖家陷调价漩涡与订单荒

平台参考价新规致ASIN频繁报错，售价被压低，期待已久的订单高峰却未见踪影，卖家们在这个黑五陷入”进退两难”的困境。

2025年亚马逊黑五已过半程，这本被寄予厚望的、长达12天的大促，却可能成为卖家最难熬的一届。一边是平台参考价新规导致ASIN频繁报错，商品售价被严重压低；另一边是许多卖家期待已久的订单高峰未见踪影，销量不增反降。

“今年的黑五网一就这样静悄悄地开始了？””为什么亚马逊旺季销量反而暴跌？”这些困惑充斥着各大跨境电商论坛，折射出行业卖家普遍的焦虑。

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系统故障频发，卖家陷调价困境

亚马逊参考价新规落地后，系统似乎陷入了报错”无底洞”。黑五期间，大批卖家遭遇批量价格报错，商品被要求在现有最低价基础上再降1%。

有卖家举例，其产品划线价49.99美元，常规售价39.99美元，促销价29.99美元，却因系统判定参考价与历史售价不符，被要求在29.99美元基础上再降5%。这让本就有限的利润空间再被削薄。

更严峻的是，此次报错直接导致大量商品的大促红标消失，相应产品销量大幅下滑。有卖家直言：”今天单量直接腰斩，被系统要求降价到21%”。

受影响卖家陷入”进退两难”：若不调价，活动失效，流量尽失；若接受再降价，利润更难保障，甚至可能”倒贴促销”。

雪上加霜的是，黑五首日大量卖家遭遇广告数据”归零”，曝光、点击、花费全显示为0，且持续数小时。卖家无法实时把握广告数据，难以调整投放策略，部分卖家因盲目加大竞价导致ACOS飙升。

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订单量意外遇冷，流量遭多方分流

与往年”晒单刷屏、喜报不断”的景象不同，今年跨境圈里吐槽单量不及预期的声音占据主流。不少卖家反映，黑五首日订单量甚至不如平时，即使报名大促活动的卖家，业绩也难言理想。

多平台分流成主要因素。亚马逊今年将黑五周期延长至12天，但Temu更早发力，从10月9日就启动为期51天的黑五促销，TikTok Shop也于11月13日跟进。这些平台以内容电商或极致低价策略，分割着消费者的注意力和预算。

数据显示，TikTok Shop美区市场黑五首周大促爆发强劲，超300个直播间销售额破1万美金，单日最高突破200万美金。

内部流量分配不均加剧了竞争。亚马逊平台内部的卖家分化越来越明显，二八定律愈发突出。调查数据显示，亚马逊超头部大卖的数量仅占所有卖家的5%左右，但其贡献的销售额占比却达到约44%。

头部卖家凭借资金优势，通过低价促销和拉高广告出价垄断核心流量入口，使中小卖家陷入”降价亏利润、不降价没订单”的两难境地。

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成本持续上涨，利润空间受挤压

成本的持续上涨，让越来越多卖家失去参与黑五的动力，甚至出现”卖得越多、亏得越多”的尴尬局面。

平台费用增加是首要压力。今年亚马逊将Prime专享折扣报名费上调至245美元，较Prime Day翻倍，再叠加旺季配送费、仓储费上涨，中小卖家的成本压力陡增。

税务合规成本雪上加霜。今年以来，税务合规问题一直是卖家们的痛点，不少卖家吐槽”卖多少都不够扣税，卖多亏多”，直言”交那么多税哪还有空间搞活动”。

物流成本也将上涨。快递巨头USPS、FedEx、UPS均明确2026年运费全面上调，涨幅在5%-5.9%之间，这意味着卖家的物流成本还将进一步增加，利润空间被持续压缩。

虽然黑五开局惨淡，但大促仍在进行中，后续还有”正黑五”等重要节点。据预测，感恩节到网一期间的网络周将是在线销售的重点驱动期，预计期间在线总销售额达437亿美元。

卖家可通过优化广告投放、合理控制库存、布局多平台生态等策略，在利润空间被压缩的情况下寻求突围。这波黑五后续的回暖究竟能给卖家带来多少利润提升，能否让卖家们迎来像样的反弹，目前依然未知。