崩了！亚马逊卖家单量断崖式下跌…

这个9月，亚马逊卖家似乎正被单量骤减、仓库爆仓和规则收紧“三重暴击”。

在跨境圈，本该是卖家全力冲刺的9月，却被无数人形容成“断崖式下跌”的寒冬。

有人直言广告投放一天烧掉几千刀，单量却肉眼可见地缩水；有人感叹多年老店从未遇到过这种惨状；还有人吐槽：仓库不是没货，而是货送不进去，美西、美中、美东仓库接连爆仓，旺季备货计划全线被打乱。与此同时，新规和政策又接二连三砸下来，卖家压力可谓空前。

01单量断崖下跌：广告失效，流量骤减

9月开始，大批卖家在社交平台和交流群里抱怨“单量断崖式下跌”，一些店铺日均出单量直接腰斩。即便加大广告预算，效果也十分有限，点击成本水涨船高，但转化率持续走低。

有卖家测试后发现，谷歌广告、Meta广告的投放效果远不如上半年，一方面是欧美消费者支出趋紧，更加谨慎观望，另一方面亚马逊站内流量分配变化，使得广告投入回报率明显下滑。

多名卖家指出：以前旺季前的9月，本该是流量回升的节点，但今年不仅没有回暖迹象，反而普遍出现了“广告烧钱、出单骤减”的现象。业内人士分析，宏观经济和平台算法的双重作用，让卖家不得不面临更高的获客成本和更低的消费转化。

02黑五备货计划被打乱

1.仓库爆仓危机

如果说单量骤减让人焦虑，那么仓库爆仓更是让卖家无奈。近日，美西、美中、美东多个仓库均出现爆仓情况，不仅入库排期延误，部分仓库甚至直接拒收。这意味着，即便卖家有货在途，也可能卡在港口或者卡车配送环节，迟迟无法入库。眼看黑五、网一逼近，卖家原本精心规划的备货节奏彻底被打乱。

有卖家无奈地表示：“货在车上排队，仓库不给卸；好不容易送进去，又排队等上架。”这不仅增加了仓储与运输的额外成本，还可能导致旺季期间库存告急，直接影响销售表现。对以快消品、季节性产品为主的卖家来说，错过最佳销售窗口，几乎等同于利润的蒸发。

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2.新规连环冲击

不仅如此，亚马逊近期接连推出多项新规，进一步加剧了卖家的紧张情绪。比如广告机制正在进行大范围测试，不少卖家反映广告位分配机制突然调整，导致转化骤降；

儿童玩具等类目被强制要求通过新的合规验证流程，增加了额外成本与审核时间；而电池等敏感品类的下架潮，也让不少卖家叫苦不迭。

与此同时，大规模账号扫号、视频验证等合规收紧措施仍在继续。合规成本不断上升，使得中小卖家利润空间被进一步压缩。

写在最后：

9月本应是冲刺旺季的起点，如今却让无数卖家感受到前所未有的寒意。单量骤减、仓库爆仓、新规连环袭来，几乎形成了“三座大山”。

旺季是否还能迎来转机？黑五网一是否会带来久违的爆单？答案或许很快揭晓。但可以确定的是，今年的旺季，已经不再是过去的“轻松收割期”，而是卖家必须咬牙坚持、灵活应对的一场硬仗。