喜报！TikTok Shop单季190亿美元！

面对美国市场的政策波动与东南亚区域的增长狂飙，TikTok电商正在全球范围内寻找新的平衡点。

最新数据显示，TikTok Shop在2025年第三季度交出了一份亮眼的成绩单：全球总交易额（GMV）突破190亿美元，同比增速惊人。这一数字彰显了短视频电商的无限潜力，也预示着全球电商格局正在发生深刻变革。

在美国市场以40-45亿美元GMV稳居榜首的同时，意大利市场出人意料地以395%的增速成为全球增长最快的地区，东南亚市场则作为“隐形冠军”持续贡献稳定份额。

01 全球格局：美区领跑，欧洲爆发，东南亚稳进

从全球市场贡献排名来看，美国市场本季度GMV达到40-45亿美元，环比增长125%，稳居榜首。

尽管面临政策波动，TikTok依然在美国市场稳住了阵脚。

东南亚市场中，泰国和印尼的GMV均在30-35亿美元之间，紧随美国之后。越南、菲律宾的增长也超过100%，展现出东南亚地区蓬勃的发展势头。

欧洲市场虽然今年才陆续上线，但增长势头极为强劲。意大利增长395%、德国增长363%、法国增长335%。

其中法国站上线仅六个月，成交量就实现了7倍增长。

02 品类洞察：美妆登顶，饰品增速领先

在各类目GMV分析中，护理与美容类目以35-40亿美元的GMV登顶，较第二季度增长105%。

各市场都涌现出不少美妆爆品，例如马来西亚TikTok本土店铺MAZAVILLE一款口红近7天售卖16万美金，销量达4.8万。

女装与内衣类目以15-20亿美元的GMV位居第二，较第二季度增长113%。

这是一个每季度都会出爆品的类目，但因退货率较高，不太建议新手卖家布局。

饰品类目成为增长最快的类目，增速高达114%。

这是一个投入小高回报的潜力赛道，但对卖家的选品、营销能力有较高要求，需要卖家能够准确把握平台及时尚风潮。

03 市场新趋势：平台战略调整，卖家机会多元

面对复杂的全球市场环境，TikTok Shop正在调整其战略布局。据报道，TikTok Shop已将2025年全球GMV目标从950亿美元下调至870亿美元，其中美国市场的目标从250亿美元收缩至180亿美元。

与之形成鲜明对比的是，东南亚市场的目标从2024年的340亿美元直接拉升至650亿美元以上。

2025年上半年，TikTok Shop在东南亚的总GMV达到192亿美元，是美国市场的三倍以上。

在这样的背景下，TikTok Shop将更多资源倾斜至东南亚市场——营销预算占比已由去年的18%提升至25%，补贴率从17%升至22%。

不论是商品价格补贴、物流运费补贴还是商家激励，平台都在加大投入力度。

04 卖家策略：多元布局，因地制宜

对于不同区域的市场，卖家需要采取截然不同的策略。

美国市场消费力强，市场大，但竞争激烈，适合有供应链优势的品牌卖家。

同时，美国市场受制于关税政策和内容生态的差异，直播电商渗透率不足20%，远远低于东南亚。

东南亚市场门槛低，适合中小商家快速起量，推荐性价比高的快消品，比如美妆饰品、家居好物。

年轻化的消费群体、对直播带货的高接受度、移动支付的快速普及，构成了这片市场天然的土壤。

欧洲市场消费能力高，市场大，卷不动美区的品牌卖家可以抓住风口入局。

但需要注意的是，欧洲各国消费者的喜好相差很大，不能一套方案走天下，卖家要深入了解各市场。

05 备战黑五：平台全力冲刺，卖家机遇凸显

随着2025年黑五网一大促临近，TikTok Shop的备战号角已全面吹响。

继2024年黑五当天GMV突破1亿美元之后，今年TikTok Shop在多个大促节点上也已多次刷新纪录。

今年，TikTok Shop为全球黑五释放出全年最重磅资源包，打出一套 “流量＋补贴＋内容”组合拳，全面拉升大促势能。

平台推出补贴力度空前的“平台全资券”，同时推出“New Novelty Picks（新奇精选）”板块，主打爆发式的内容种草，帮助中小商家和特色产品获得更强的破圈机会。

纵观全球，TikTok电商的快速增长正在重塑跨境电商的格局。对于即将到来的年终大促，无论是平台还是商家，都希望通过押注黑五这一关键节点，集中释放势能，放大GMV增量。流量、资源和注意力在黑五节点集中爆发，也迫使更多卖家重新审视自身战略节奏与市场布局。毕竟，跨境电商的浪潮从未停歇，只是在不断切换方向。